مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری

برای اطلاع از دیگر روش های مهاجرت به سوئد این مطلب را مطالعه فرمایید: مهاجرت به سوئد

آشنایی با رشته مدیریت بورس/ رشته‌های مرتبط با بورس و سرمایه‌گذاری

اقتصاد یک کشور یکی از ارکان مهم و حیاتی بقای آن محسوب می‌شود، هر چه اقتصاد کشوری خوب باشد مردم آن در رفاه و آسایش بیشتری خواهند بود. اقتصادی که تنها با مشارکت تعداد محدودی است افراد سرمایه‌دار، و دارایی‌های عمومی و دولتی شکل می‌گیرد نمی‌تواند جایگاه خود را بهبود بخشد، بلکه نیاز است مردم نیز با درگیر ساختن سرمایه‌های خرد و کلان خود در بخش‌های سرمایه‌گذاری، اقتصاد قوی و محکمی برای کشور خویش ایجاد کنند، در این حالت خودشان نیز به سود و منفعت خواهند رسید.

موضوعات مالی و سرمایه‌گذاری امروزه در تمام دنیا و مخصوصاً ایران بسیار مورد توجه قرار گرفته است و افراد زیادی می‌خواهند تا سرمایه‌های خود را در این بازار وارد کند، اما چگونه؟

طبیعتاً افراد عادی اطلاعات کمی در این مورد دارند و نیاز دارند تا از توانایی‌ها و دانش افراد متخصص در این حوزه بهره بگیرند تا بتوانند سرمایه‌گذاری‌های مطمئنی انجام دهند. برخی رشته‌های تحصیلی در دانشگاه‌های ایران ایجاد شده‌اند که مربوط به این مباحث هستند مانند رشته‌های مدیریت بورس و اوراق بهادار و مدیریت امور مالی و برخی رشته‌هایی که تا حدودی با این مباحث مرتبط هستند مانند حسابداری، اقتصاد و…

اگر شما نیز به رشته‌هایی که با بورس، امور مالی و سرمایه‌گذاری سروکار دارند علاقه‌مندید و دوست دارید در مورد آن‌ها بیشتر بدانید، ادامه‌ی مطلب را دنبال کنید.

بورس چیست؟

بهتر است ابتدا از بورس و مدیریت بورس یک تعریف کلی داشته باشیم و آن را بهتر بشناسیم. بورس مکانی که در آن اوراق بهادار، دارایی‌های مالی از قبیل سهام، اوراق مشارکت و غیره مورد معامله قرار می‌گیرد. درواقع در بازار بورس، سهام شرکت‌های خصوصی و دولتی برای مردمی که دارای سرمایه‌های کوچک و بزرگ هستند به فروش گذاشته می‌شود و درنتیجه طرفین این قراردادها از خرید یا فروش سهام سود می‌برند، یعنی بخش‌های دولتی و خصوصی برای انجام پروژه‌های بلندمدت خود سهام خود را وارد بازار بورس می‌کنند و مردم با خرید آن‌ها از سود حاصله از این سرمایه‌گذاری برخوردار می‌شوند.

بورس جایی است که سرمایه‌های راکد مردم را به‌صورت سرمایه‌های فعال در جامعه تبدیل می‌کند و به همان میزان که مردم در بورس مشارکت داشته باشند سرمایه‌ی لازم برای پروژه‌های دولتی و خصوصی فراهم می‌شود درنهایت هر دو طرف از آن سرمایه به سود خوبی می‌رسند و اقتصاد کشور رشد و پیشرفت خوبی خواهد داشت.

معرفی رشته‌های مرتبط با بورس

تمام افراد و مردم می‌توانند در بورس شرکت کنند و سرمایه‌ی خود را در این بازار وارد کنند اما اگر دانش، تخصص و تجربه‌ی کافی در این مورد داشته باشند و از ضرر و زیان و تمامی قوانین حاکم بر بازار بورس آشنا شوند راحت‌تر و با اطمینان بیشتری می‌توانند در این حوزه موفق شوند.

تمام افرادی که دارای سرمایه هستند مطمئناً نمی‌توانند رشته‌های مرتبط با بورس را در دانشگاه بگذرانند اما آن‌ها می‌توانند با مشورت افرادی که دانش این کار را دارند از تجربه و علم آن‌ها بهره ببرند. در کشور ما نیز برخی رشته‌های دانشگاهی وجود دارد که دانش‌آموزان می‌توانند با گذراندن آن، هم وارد سرمایه‌گذاری‌های بورس شوند و هم می‌توانند به‌عنوان مشاور مالی شرکت‌ها و افراد مختلف به فعالیت بپردازند که با توجه به نیاز کشور و اهمیت یافتن سرمایه‌گذاری، آینده‌ی کاری خوبی برای این افراد وجود دارد.

معرفی رشته‌ی بورس و اوراق بهادار

با توجه به نقش کلیدی بازار سرمایه در کشور، سازمان بورس و اوراق بهادار برای تربیت کارشناسان و نیروهای کارآمد با همکاری شرکت اطلاع‌رسانی و خدمات بورس اقدام به طراحی رشته‌ی بورس و اوراق بهادار کرده است تا این افراد بتوانند با توجه به مهارت‌ها و آموزش‌هایی که می‌بینند در حوزه‌های مختلفی همچون سرمایه‌گذاری، بانکداری، بیمه، مدیریت ریسک، مهندسی مالی و … مشغول به کار شوند.

در حال حاضر این رشته دارای آینده‌ی شغلی بسیار مناسبی است و احتمال می‌رود آینده‌ی درخشانی برای فارغ‌التحصیلان خود فراهم کند.

افرادی که در این رشته‌ها تحصیل می‌کنند مهارت‌های زیر را به دست می‌آورند:

• تجزیه‌وتحلیل مالی
• شناخت قوانین و مقررات حاکم بر معامله‌گری
• شناخت ابزارهای مالی
• شناخت قوانین و مقررات معامله‌گری
• توانایی تجزیه‌وتحلیل مالی
• توانایی پیش‌بینی روند شاخص قیمت‌ها
• توانایی کار با نرم‌افزارهای تحلیل و پیش‌بینی
• و…

معرفی رشته‌ی مدیریت امور مالی

با پیشروی سیاست‌های اقتصادمحور و تشکیل بازارهای سرمایه در ایران و جهان موجب شده تا هر شرکت، نهاد و سازمانی برای ادامه‌ی فعالیت‌های مالی خود به مشاورین مالی نیاز داشته باشد. کسانی که بتوانند در حوزه‌ی مدیریت سرمایه تخصص داشته باشند و شرکت‌ها را در سرمایه‌گذاری‌های سودآور کمک کنند.

فارغ‌التحصیلان رشته‌ی مدیریت امور مالی در کنترل هزینه، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی سود، اندازه‌گیری بازده موردنظر پروژه‌ها، مدیریت دارایی‌ها و مدیریت منابع مالی متخصص می‌شوند.

همان‌طور که گفته شد با افزایش تمایل مردم به شرکت در بورس و سرمایه‌گذاری و افزایش شرکت‌های سرمایه‌گذاری، بازار کار گسترده‌ای را پیش روی تحصیل‌کرده‌های رشته‌ی مدیریت امور مالی قرار داده است. این افراد علاوه بر مشاوره‌ی مالی که می‌توانند برای شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف انجام دهند با دانش‌شان، خود نیز می‌توانند به سرمایه‌گذاری بپردازند و درآمد خوبی داشته باشند.

دیگر رشته‌های مرتبط با بازار بورس و سرمایه‌گذاری

از رشته‌هایی که می‌توانند در بازار بورس و سرمایه‌گذاری موفق عمل کنند می‌توان به رشته‌های مدیریت بازرگانی، حسابداری و اقتصاد اشاره کرد. فارغ‌التحصیلان این رشته‌ها می‌توانند به‌عنوان تحلیل‌گر مالی، در کنار افراد، نهادها و سازمان‌های مختلف در بورس و سرمایه‌گذاری‌های مالی حضور موفقی داشته باشند.

کلام آخر

افرادی که در رشته‌های مرتبط با بورس، اقتصاد، مدیریت مالی و غیره تحصیل کرده‌اند می‌توانند در بورس و سرمایه‌گذاری‌های مختلف عملکرد بهتری داشته باشند، چراکه سرمایه‌گذاری در بورس نیازمند داشتن برخی آموزش‌ها و اطلاعات است.

قوانین و مفاهیم و نکات بسیار زیادی در بورس وجود دارد که اگر فردی بدون آموزش یا مشورت با فرد صاحب‌تجربه بخواهد سرمایه‌گذاری کند احتمال می‌رود متحمل زیان و ضرر بالایی شود. ازاین‌رو توصیه می‌شود افرادی که به سرمایه‌گذاری‌ها و بورس علاقه دارند در رشته‌های مرتبط که در مطلب بالا اشاره کردیم تحصیل کنند و با کسب تجربه و مهارت سرمایه‌گذاری‌های درستی انجام داده و به‌عنوان مشاور مالی برای دیگران، فعالیت شغلی خوب و درآمد مناسبی به دست آورند.

بررسی بهترین سرمایه گذاری با 10 میلیون (مخصوص ایرانی ها)

اگر برای شما هم سوال شده است که سرمایه‌گذاری با 10 میلیون چطور است و کجا می‌توانید سرمایه‌گذاری کنید؟ مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم تا با خیال راحت سرمایه گذاری خود را شروع کنید.

بهترین سرمایه‌گذاری با 10 میلیون، چیزی است که مردم اغلب ارزشی برای آن در نظر نمی‌گیرند. احتمالاً شما نیز تاکنون با خودتان فکر نموده‌اید سرمایه‌گذاری کردن با پول کم سودی ندارد و اهمیت ویژه‌ای هم نخواهد داشت.

در این موقعیت ممکن است پولتان مصرف بشود و در خیلی موارد کالاهای بی‌دوامی بخرید که سودی برایتان میسر نشود. ولی مهم اینجاست که مشاهده کردن نتایج یک سرمایه‌گذاری بلند مدت این توانایی را دارد که نظرتان را به کلی عوض نماید.

گزینه نخست: سرمایه‌گذاری با پول کم در بازار بورس و سهام

بازار سهام یکی از بازارهایی است که می‌شود سرمایه‌گذاری با 10 میلیون را در آن امتحان کرد. با مقدار کمتر از این‌ها هم می‌توانید وارد بازار شوید، مثلاً با چیزی مثل ۵۰۰ هزار تومان هم جایی برای شروع معامله شما وجود دارد، البته اگر تا حدودی از بازار ترس دارید و می‌ترسید درگیر ریسک آن شوید بهترم هست ابتدا با همین مبالغ شروع کنید.

اما این نکته را در نظر داشته باشید: بازار سهام در بلند مدت در بیشتر مواقع سودآورترین بازار ممکن است و فقط در سه سال گذشته چیزی حدود ۱۲ برابر سود سهام داده است.

به این معنی که حتی با وجود کلیه ریزش‌هایی که در گذشته داشته است، اگر بلند مدت به بورس توجه بکنید، سودتان برآورد می‌گردد. به همین خاطر، اگر تمایل دارید که وارد بازار بورس بشوید، چندین نکته ویژه را به‌خاطر خود داشته باشید. برای آشنایی با 15 سهام بلند مدت به مقاله "اصول سرمایه گذاری بلند مدت در بورس" مراجعه نمایید.

1. سهمی را در بازار برگزینید که ارزش داشته باشد. اگر شناسایی و دانش کافی در این زمینه نداشته باشید هم می‌توانید از کارشناسان حاذق بازار در کارگزاری‌ها کمک بگیرید تا متحمل ضرر و زیان نشوید.
2. با نوسانات بسیار کوچک، به سرعت فروشنده نباشید. بازار سهام فراوان است از پایین و بالا شدن قیمت‌ها. اگر یک سهم خریده‌اید که از بنیان آن اطمینان کافی را دارید، پس اصلاً نگران نباشید با کمی صبر، مزد انتظار خود را دریافت می‌کنید. این نکته خیلی مهم است که بدانید در بازار سهام نباید به هیچ وجه استرس داشته باشید چرا که صبر و حوصله حرف نهایی را می‌زند،
3. اگر مهارت مورد نیاز در این زمینه ندارید، تلاش نمایید نخست آموزش لازم را ببینید. در کل، خوبی بازار سهام این هست که سود فراوانی دارد. نکته منفی بازار هم الزام بر آشنایی این نوع از بازار و همین طور ریسک موجود در بازار بورس است. به همین خاطر اگر مهارت و تخصص را درباره بازار بورس ندارید یا حس می‌نمایید از لحاظ اعصاب و روان دچار استرس فراوان می‌شوید و انرژی‌تان را می‌گیرد، انتخاب‌های دیگری حتی برای سرمایه‌گذاری با پول اندک برایتان موجود است.

گزینه دوم: بهترین سرمایه‌گذاری با 10 میلیون در صندوق‌ های سهام

برای افرادی که مهارت کافی برای شرکت فعال در بازار بورس ندارند، شاید صندوق‌ های سرمایه‌گذاری بهترین محیط برای فعالیت باشد. اگر قوم و خویش یا دوستتان که بازار را می‌شناسد جهت خرید یک دارایی از شما پول بگیرد و بیان کند که شما را هم در آن دارایی شریک می‌کند، چه پاسخی به آن شخص می‌دهید؟ خریداری نمودن صندوق‌های سهام در بازار نیز شبیه به همین کار است.

در این روش سرمایه‌گذاری، شما صندوق‌های سهام را می‌خرید و دیگر نیازی ندارید مستقیماً به بازار سهام وارد شوید.

چطور پولم را ۲۰ برابر کنم؟

پیشنهاد سرمایه‌گذاری با پول کم دردو صندوق معتبر ، صندوق آوای سهام کیان و صندوق آهنگ سهام کیان هستند. چیزی حدود ۴ سال از زمان بنیان‌گذاری صندوق آوای سهام کیان سپری می‌شود و در این زمان، این صندوق سرمایه‌گذاری ۲۱۴۸ درصد عایدی به همراهش داشته است.

یعنی اگر ۴ سال پیش ۵ میلیون تومان در صندوق ذکر شده سرمایه‌گذاری کرده بودید، الان این پول به چیزی بیشتر از ۱۰۷ میلیون تومان برایتان شده بود! حتما تعجب کرده‌ اید.

این نکته بیانگر این موضوع مهم است که با پول کم هم اگر به نحو شایسته‌ای سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید شاهد رشد سرمایه خود باشید.

گزینه سوم: بهترین سرمایه‌گذاری با 10 میلیون طلا و سکه بخریم؟

در موارد پیش گفتیم که سرمایه‌گذاری با پول کم نیز ممکن است. بی‌شک صندوق‌های سرمایه‌گذاری به همراه بازار بورس فاکتورهای مناسب و خوبی برای سرمایه‌گذاری هستند ولی ریسک آن‌ها منجر می‌گردد برای همه افراد مناسب نباشند. بنا بر همین علت خوب است راه حل دیگری هم پیش پایتان بگذاریم. طلا از دیرباز به عنوان فاکتوری مناسب مورد توجه همگان قرار داشته است.

صرف نظر از این موارد به عنوان پیشنهاد سرمایه‌گذاری با پول کم ، خرید طلای گرمی معمولاً با اجرت همراه است که خودش قیمت را بالا می‌برد. سکه هم دچار حباب می‌گردد و نرخ آن اغلب بالاتر از ارزش حقیقی‌اش قرار می‌گیرد.

گزینه چهارم: بهترین سرمایه‌گذاری با 10 میلیون که می‌ توانید صاحب صندوق طلا شوید

صندوق‌های طلا نیز از موقعیت ‎های به‌صرفه برای سرمایه‌گذاری هستند که از سوی بسیاری از کارشناسان توصیه می‌شود. این نوع از صندوق‌ها بسیار شبیه به صندوق‌های سهامند ولی دارای برخی از تمایزات نیز هستند.

تصور کنید یکی از آشنایان شما بخواهد در طلا، سکه و بعضی دارایی‌های این چنینی سرمایه‌گذاری نماید. اگر این دوست یا آشنا به شما بگوید که با او در این سرمایه‌گذاری هم کاری کنید و شریکش بشوید، چه کار می‌کنید؟ شاید بزرگ‌ترین ویژگی خوبی که این صندوق‌ها از آن بهره‌مند هستند این باشد که با پول نه چندان زیاد هم می‌شود واردشان شد. مطالعه مقاله "معاملات طلا در بورس" می تواند مفید باشد.

گزینه پنجم: سرمایه‌گذاری در بانک

یکی از فاکتورهای مثبت بانک این هست که سرمایه‎ گذاری در این مورد با کمترین پول نیز میسر می‌شود. بانک‌ها اغلب برای اقشار مسن‌تر و سنتی‌ها جذاب‌اند. ولی در سال‌های گذشته اقبال برای آن‌ها بسیار کمتر از پیش شده است. علت آن هم این هست که تورم در کشور ما خیلی زیاد است. در سال‌های گذشته نیز تورم زیادتر از قبل شده است.

بی‌شک شما نیز این موضوع را احساس نموده‌اید مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری که سود بانکی‌تان بسیار کمتر از تورم رشد نموده است و به احتمال زیاد از میزان آن رضایت کافی را ندارید. در اصل، علت استقبال اشخاص از بانک‌ها، توانایی سرمایه‌گذاری با پول کم و ریسک اندک در آن‌ها است. در مقاله "نرخ سپرده بانکی" به بررسی نرخ سپرده 16 بانک مختلف پرداخته ایم که مطالعه آن می تواند مفید باشد.

گزینه ششم: سرمایه‌گذاری در صندوق‌ هایی با درآمد ثابت

در این بخش قرار است تا به سرمایه‌گذاری در صندوق‌هایی با درآمد به اصطلاح ثابت بپردازیم و ببینیم آیا قابلیت سرمایه‌گذاری با پول اندک را دارند یا خیر. این صندوق‌ها خطر خیلی اندکی دارند و سرمایه‌گذاری کردن در این صندوق‌ها برای افرادی که تمایل ندارند سرمایه‌شان (هر چقدر هم اندک باشد) در خطر باشد، مفید است.

صندوق‌های طلا یا حتی صندوق‌های بورسی سهام خیلی شبیه به این دست از صندوق‌ها هستند. تمایز آن‌ها در این است که این نوع از صندوق‌ها حجم وسیعی از سرمایه در اختیارشان را صرف خرید سپرده‌های بانک‌ها می‌کنند. علاوه بر این، آن‌ها در اوراق و سایر دارایی‌ها نیز سرمایه‌گذاری می‌کنند. در مقدار سودی که صندوق درآمد ثابت به شما می‌پردازد، در نسبت با بانک‌ها درصد بیشتری را می‌دهند اما ریسکشان در اصل برابر با هم است.

مورد هفتم: ارز های دیجیتال و رمز ارز ها برای سرمایه‌گذاری با پول کم

ارز دیجیتال یکی از فاکتورهایی است که جدیداً بین مردم مشهور شده است. این گزینه اغلب مواقع می‌تواند پول‌های خرد و سرمایه‌های اندک را به خودش جلب نماید. با این وجود، چندین ایراد در این زمینه موجود است. یکی این هست که اندوخت سرمایه در این ارزها نیاز به آشنایی با این دست از بازارها و همچنین پیچیدگی‌های موجود در آن دارد.

اضافه بر این، ریسک این بازارها بسیار بسیار زیاد است. به همین خاطر هرچند سرمایه گذاری در بازار ارز در هر بخشی مفید و ارزشمند است، ولی ما این را هم خاطر نشان می‌کنیم، اگر تخصص و دانش کافی در این امر را ندارید، وارد نشوید. در غیر این صورت میزان زیان و ضرری که محتمل می‌شوید به هیچ وجه مشخص و حساب کردنی نیست.

و در آخر .

هیچ وقت هیچ مقداری از سرمایه‌گذاری با پول کمی که دارید را دست کم نگیرید. شاید بپرسید که مثلاً سرمایه‌گذاری با 10 میلیون چطور است و کجا می‌توانم سرمایه‌گذاری کنم؟ جواب ما به شما این است که چندین گزینه برای سرمایه‌گذاری با پول کم وجود دارد. احتمال دارد این متن دیدگاهتان را نسبت به سرمایه‌گذاری با پول کم در موارد متعدد عوض نماید.

کار در سوئد

کار در سوئد یکی از روش های اخذ اقامت این کشور می باشد که متقاضیان قادر خواهند بود با فراهم آوردن شرایط مورد نظر به این مهم دست پیدا کنند. کشور سوئد یکی از برترین بازارهای کار در اروپا را به خود اختصاص داده است. همچنین این کشور بر اساس شاخص های کیفیت زندگی، درآمد، کیفیت محیط زیست و ایمنی که توسط OECD مورد تحلیل قرار گرفته است، بالاتر از میانگین جهانی است.

بزرگترین شرکت های چند ملیتی جهان در سوئد مستقر هستند:

در این متن که توسط مشاورین موسسه آریاناپارس گرد آوری شده است به شرایط مورد نیاز برای ویزای کار سوئد و همچنین قوانین حقوقی کار در سوئد می پردازیم.

قوانین کار در سوئد چگونه است؟

یکی از روش های جذاب و تقریبا مطمئن جهت مهاجرت به سوئد سیستم جاب آفر سوئد (Job Offer) می باشد. زیرا بر اساس آن متقاضی مهاجرت، یک درخواست کار یا در حالتی بهتر قرار داد کاری دریافت می نماید که بر اساس آن می تواند وارد کشور شده و مستقیما مشغول به کار شوند.

قوانین حقوقی کار در سوئد به این گونه می باشد که میزان حقوق افراد در یک تناسب نسبی قرار دارد. به طور مثال حقوق یک دندانپزشک با یک مهندس عمران تفاوت چندانی نمی کند. لیست زیر توسط اداره آمار سوئد (S.C.B) برای حقوق و دستمزدها در سوئد منتشر شده است.

عنوان مشاغل	درآمد ماهانه
خدمات عمومی	۴۵۶۵ یورو
استخراج مواد معدنی	۴۹۹۴ یورو
کار در بخش تولید	۴۸۸۶ یورو
مهندسی صنایع	۴۸۲۷ یورو
تأمین برق، گاز، بخار و تهویه مطبوع	۴۶۶۶ یورو
بخش آب؛ فاضلاب، مدیریت زباله	۴۵۱۴ یورو
مهندسی عمران و یا ساختمان	۴۲۰۳ یورو
حمل و نقل و تدارکات	۴۷۳۰ یورو
خدمات اقامت	۴۰۱۲ یورو
اطلاعات و ارتباطات	۵۰۵۴ یورو

سوئد تأکید زیادی بر تعادل سالم کار و زندگی با روزها و ساعت های قابل انعطاف دارد. ساعات کار عادی از ۸:۳۰ تا ۱۷:۰۰ می باشد. اضافه کاری در فرهنگ سوئد امری مرسوم نیست. طبق قانون مرخصی سالانه سوئد، کارگران تمام وقت بدون در نظر گرفتن شغل و سن، حداقل ۲۵ روز مرخصی در سال دارند.

مراحل اقدام برای ویزای کار سوئد

مراحل اقدام جهت ویزای کار کشور سوئد را می توان به سه بخش تقسیم بندی کرد. در ابتدا باید متقاضیان شغل مورد نظر را با کمک سایت های کاریابی انتخاب نمایند. در این بخش به مراحل اقدام می پردازیم.

پیدا کردن شغل

افراد برای جستجو کار در سوئد می توانند از سایت های رسمی این کشور استفاده کنند.

این وب سایت ها برای کمک به متقاضیان بین المللی می باشد که در خاک سوئد حضور ندارند و بدنبال بررسی شرایط می باشند.

کشور سوئد در بخش های مختلفی از کشاورزی و مهندسی گرفته تا مراقبت های بهداشتی و ساخت و ساز دچار کمبود نیروی متخصص است. اگر مهارت لازم برای تکمیل یکی از این نقش ها را داشته باشید، پیدا کردن کار در کشور باید نسبتاً ساده می شود.

مصاحبه و دریافت دعوت نامه

در صورت اخذ تائید اولیه از کارفرمایان در سوئد به صورت معمول برای یک مصاحبه حضوری و یا آنلاین دعوت می شوید. در مصاحبه دانش، مهارت و تسلط شما به زبان مورد بررسی قرار می گیرد. در مصاحبه بایستی خود را به نوعی نشان دهید که کارفرما احساس کند شما بهترین گزینه ممکن برای این کار و سمت هستید. پس از شرکت در مصاحبه با شما تماس حاصل می شود تا نتیجه به شما اطلاع رسانی شود. در صورت مثبت بودن جواب، برای سایر مراحل قانونی می بایست اقدام کرد.

اقدام برای اخذ ویزا

افراد جهت اخذ ویزا کار در سوئد باید مدارکی را هنگام مراجعه به سفارت ارائه دهند که عبارتند از:

1. فرم درخواست ویزا
2. کپی هایی از صفحات گذرنامه
3. عکس
4. شماره پاسپورت
5. کپی گواهی های ازدواج یا معادل آن
6. تمکن مالی
7. قرارداد کاری از طرف کارفرما در سوئد

شرایط دریافت اقامت سوئد

افراد پس از گرفتن دعوت نامه کاری از یک شرکت معتبر سوئدی، برای دو سال ویزای کار در کشور سوئد تقاضای خود را تسلیم سفارت می کنند. در صورتی که موفق به اخذ ویزای دو ساله شوند، قادر خواهند بود تا با اتمام دو سال اول کار در کشور سوئد از داخل خاک این کشور و به صورت پیوسته دو سال دیگر ویزای خود را تمدید کنند.

گفتنی است دو سال اول کار فرد دریافت کننده دعوت نامه کاری باید نزد همان کارفرما مشغول به کار باشد ولی در دو سال دوم متقاضی تمدید ویزای کار سوئد، می تواند پیشنهاد شغلی خود را از کارفرمای دیگری دریافت کند.

قوانین مالی

گفتنی است که شغل مورد نظر می بایست حداقل درآمدی معادل ۱۳ هزار کرون سوئد یا تقریبا ۲۳۰۰ دلار قبل از کسر مالیات را فراهم آورد.

محدودیت زمانی

زمانی که فرد دارای ویزای کاری بتواند چهار سال بصورت پیوسته در کشور سوئد کار قانونی و تمام وقت داشته باشد و همچنین از قوانین مالیاتی کشور سوئد تبعیت کند، امکان تبدیل ویزای کار خود به اقامت دائم سوئد را به دست می آورد.

برای اطلاع از دیگر روش های مهاجرت به سوئد این مطلب را مطالعه فرمایید: مهاجرت به سوئد

آیا گرفتن ویزای سوئد امکان پذیر است؟

افراد در صورت پیدا کردن کار می توانند بدون پرداخت هزینه ای از این روش برای ویزای کار سوئد اقدام نمایند. بازه زمانی برای کسب اقامت ۳ سال می باشد که به نوبه خود بازه زمانی کمتری نسبت به بقیه روش های اقامتی است.

علاقمندان به اخذ ویزای کار سوئد قادر خواهند بود از همان بدو امور درخواست ویزای کار سوئد، برای خانواده خود نیز بصورت ویزای همراه، درخواستی را تسلیم سفارت کنند.

رزومه و معرفی نامه تاثیر بسزایی در قبولی پرونده فرد متقاضی برای اخذ ویزای کاری سوئد قلمداد می شود. در ادامه شرایط ارائه رزومه و معرفی نامه را مورد بررسی قرار می دهیم.

رزومه

یکی از مهمترین فاکتورهای موجود برای قبولی درخواست کار در سوئد مبحث رزومه می باشد. بصورت معمول رزومه یک یا دو صفحه بوده و خلاصه‌ای از تحصیلات، تجربه‌های کاری شما، دستاوردها و جوایزتان و مهارت‌های ویژه‌ای که دارید است. لازم بذکر است که اطلاعات تماس باید در رزومه هر فرد مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری قید شود.

معرفی نامه

افرادی که بدنبال کار در کشور سوئد می باشند باید مهارت های خود را برای کارفرمایان شرح دهند. در این نامه بایستی به طور مناسب شرح دهید که چرا برای این کار مناسب هستید و کارفرما چرا بایستی شما را برای این کار انتخاب کند. توجه کنید که بهتر است این نامه بیشتر از یک صفحه نباشد.

چالش ویزای کار سوئد

مسلما هر اقدامی در امر مهاجرت با چالش هایی مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری همراه است. از همین رو متقاضیان کار در سوئد باید با چالش های موجود آشنا شوند تا با آگاهی کامل روانه این کشور شوند. سه تا بزرگترین چالش های ویزای کار سوئد را مورد برسی قرار می دهیم.

پیدا کردن کار در سوئد

یکی از مهم ترین چالش های کار در سوئد، پیدا کردن با توجه به قوانین اتحادیه اروپا می باشد. یکی از شروط بسیار مهم و اصلی در این نوع ویزا این است که کارفرما باید حداقل ۳ الی ۶ ماه را در کشور خود بابت موقعیت کاری آگهی نماید.

چنانچه هدف کارفرما از جذب نیروی انسانی در اتحادیه اروپا نیز به نتیجه مطلوب نرسید دولت سوئد این اجازه را به کارفرما می دهد که خود برای پیدا کردن نیروی مدنظرش اقدام نماید. شرایط کار در سوئد همانند اتحادیه اروپا می باشد و از این قوانین تبعیت می کند.

تطبیق پذیری با شرایط زندگی

شرایط زندگی در کشور سوئد تفاوت های عمده ای با شرایط زندگی در ایران دارد که گروه تحریریه آریاناپارس در مقاله زندگی در سوئد به آن پرداخته است. سوئد در شمال اروپا قرار دارد و دارای آب و هوای بسیار سردی است. وضعیت آب و هوایی سوئد به گونه ای است که بیشتر روزهای سال ابر در آسمان نقش بسته است و بارش برف در این کشور مرسوم می باشد.

دانش زبان سوئدی

سیاری از مشاغل در این کشور نیاز به تسلط به زبان سوئدی دارد. در صورت دانش زبان سوئدی، شانس افراد برای ورود به بازار کار در سوئد افزایش می یابد. لازم بذکر است که با دانش زبان انگلیسی امکان پیدا کردن کار در این کشور وجود دارد ولی اولویت کارفرمایان با جذب متخصصان با داننش زبان سوئدی می باشد.

بهترین مشاغل برای کار در سوئد کدامند؟

با وجود نرخ مالیات بالا، کارگران این کشور اسکاندیناوی از بالاترین حقوق در اتحادیه اروپا و مزایای عالی برخوردار هستند. بنابراین، درآمد مناسبی برای کار در سوئد وجود دارد، مخصوصا اگر شما شغل مناسب را داشته باشید.

۱۰-ریاضیدان

حقوق سالیانه: ۶۹۶ هزار کرون

مسئولیت ها: ریاضیدانان از ریاضیات پیشرفته برای توسعه و درک اصول ریاضی، تجزیه و تحلیل داده ها و حل مشکلات دنیای واقعی استفاده می کنند.

ویژگی ها: ریاضیدانان نیاز به مهارت های تحلیلی دارند، زیرا در تجزیه و تحلیل داده های بزرگ آنها باید دقیق باشند. آنها همچنین باید بتوانند راه حل های جدیدی برای حل مسائل و راه حل هایی برای افرادی که ممکن است دانش گسترده ای از ریاضیات ندارند، ارائه دهند.

تحصیلات: برای کار در سوئد بسته به صنعت و کارفرمایان، حداقل یک مدرک لیسانس در ریاضیات به همراه چند سال تجربه کار مربوطه لازم است. اگر شما به دنبال یک موقعیت دانشگاهی هستید، قطعا به یک دکترا در یک رشته مرتبط با ریاضی نیاز خواهید داشت.

۹-مدیر تجاری

حقوق سالیانه: ۷۲۰ هزار کرون

مسئولیت ها: مدیران تجاری مسئولیت ایجاد یک احساس پایدار در میان مصرف کنندگان و بهبود فروش محصول و سهم بازار را دارند.

ویژگی های کلیدی: مدیران موفقیت برای کار در سوئد باید احساس غریزی در مورد مفاهیم محصول آینده داشته باشند، مهارت های تحلیلی خوبی را از خود نشان دهند، در مورد منطقه محصولات خود مشتاق باشند و به طور کامل با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.

تحصیلات: مدرک تحصیلی در زمینه بازاریابی یا کسب و کار در ترکیب با تجربه کسب و کار در توسعه محصول یا بازاریابی مسیر ایده آل برای پیشرفت در این موقعیت است.

۸-مدیر هواپیمایی

حقوق سالیانه: ۷۵۶ هزار کرون

مسئولیت ها: مدیران هواپیمایی برنامه های پرواز، نظارت بر تعمیر و نگهداری هواپیما و مدیریت کارکنان را به عهده می گیرند. این موقعیت نیاز به کاندیدایی با توانایی های بسیار خوب رهبری و بازیکنان تیم با مهارت های ارتباطی و تحلیلی خوب دارد و باید با استانداردهای هواپیما در ارتباط باشد.

۷-مدیر پروژه (اجرایی و مدیریت)

حقوق سالیانه: ۷۶۸ هزار کرون

مسئولیت ها: مدیران پروژه مسئول تهیه و تکمیل برنامه های عملیاتی، اجرای تولید، بهره‌وری، کیفیت و استانداردهای خدمات تولید محتوا مشتری، حل مشکلات، شناسایی روند، تعیین بهبود سیستم و اجرای تغییرات هستند. یک مدیر پروژه موفق برای کار در سوئد باید تفکر انتقادی عالی، حل مسئله، هیئت مدیره، تأثیر، رهبری و مهارت های سازمانی را نمایش دهد.

آموزش و پرورش: یک مدرک تحصیلی در مدیریت پروژه یا تجربه معادل و گسترده در یک ظرفیت مدیریت پروژه ضروری است.

۶-مدیر عامل

حقوق سالیانه: ۷۹۸ هزار کرون

مسئولیت ها: مدیر عامل بر کلیه مراحل مدیریت و عملکرد شرکت را نظارت داشته و به هیئت مدیره گزارش می دهند. آنها همچنین مسئول ایجاد ارتباطات تجاری جدید و توسعه برنامه های بازاریابی و استراتژیک برای افزایش سودآوری و کارایی هستند.

تحصیلات: این موقعیت، مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری مستلزم داشتن حداقل یک مدرک لیسانس، به ترتیب در یک موضوع مرتبط با کسب و کار است، در حالیکه یک مدرک فوق لیسانس به عنوان یک پوزیشن مناسب در نظر گرفته می شود. در عوض، کارفرمایان اغلب تخصص و تجربه فنی مربوط به شرکت یا صنعت خاص خود را دارند.

۵-معماری سازمانی

حقوق سالیانه: ۸۴۰ هزار کرون

مسئولیت ها: بخشی از وظایف اصلی مدیران معماری سازمانی، ارائه خدمات عملیات کامل برای مدیریت برنامه ها، توسعه های سفارشی و برون سپاری فرایند کسب و کار برای مشتریان است. آنها همچنین برنامه ریزی، طراحی و پیاده سازی راه حل هایی را ارائه می دهند که اطلاعات را به طور موثر و سودمند برای مزیت رقابتی ارائه می دهند.

تحصیلات: مدرک لیسانس در زمینه تخصص شرکت به همراه ۶ سال تجربه مشاوره یا صنعت مربوطه لازم است.

۴-پزشک – هماتولوژی / انکولوژی

حقوق سالیانه: ۸۸۸ هزار کرون

مسئولیت ها: پزشکان مراقبت های مستقیم بیمار را به ویژه در زمینه های مراقبت های ویژه بستری و امدادرسانی ارائه می دهند. برای این موقعیت، معمولا یک مدرک چهار ساله در پزشکی، به دنبال آموزش سه ساله در پزشکی داخلی، و همچنین یک سه ساله در هماتولوژی انکولوژی نیاز است.

۳-مدیر خلاق (تبلیغات / طراحی گرافیک / مدیریت رویداد)

حقوق سالیانه: ۹۶۰ هزار کرون

ویژگی های کلیدی: حرفه ای ها در این نقش نیاز به مهارت های خلاقانه برجسته، عالی در ارتباطات و مهارت های ارائه، دانش گسترده ای از طراحی گرافیک و دیگر نرم افزار های دیجیتال و به عنوان مدیر آنها نیاز به داشتن مهارت های رهبری قوی برای استخدام، نظارت و تیم خلاقیت خود را توسعه دهند.

تحصیلات: برای این موقعیت معمولا به یک مدرک لیسانس در زمینه طراحی گرافیک، هنرهای زیبا، تایپوگرافی، ارتباطات بصری یا در یک موضوع مرتبط نیاز دارید. یک مدرک کارشناسی ارشد در هر یک از این موضوعات ممکن مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری است به عنوان یک مزیت در نظر گرفته شود. مهمتر از همه، شما باید بین چهار تا هفت سال تجربه در زمینه های تبلیغات، طراحی و بازاریابی نیاز داشته باشید.

۲-مدیر عامل سرمایه گذاری (اجرایی و مدیریت)

حقوق سالیانه: ۱ میلیون کرون

مسئولیت ها: هدف او شناخت، نظارت و مدیریت مجموعه دارایی شرکت، ایجاد استراتژی برای رشد، برقراری ارتباط با سرمایه گذاران و شناسایی و اجتناب از هرگونه خطرات بالقوه است. آنها باید دارای توانایی های تحلیلی خلاقانه استثنایی، تفکر قوی و عملیاتی و توانایی های رهبری بی نظیر باشند.

تحصیلات: یک مدرک کارشناسی در یک برنامه کسب و کار مانند مدیریت کسب و کار و یا دوره های سرمایه گذاری دیگر الزامی است.

۱-معاون رئیس جمهور

حقوق سالیانه: ۱ میلیون و ۸۰۰ هزار کرون

مسئولیت ها: معاون ارشد رئیس جمهور، مسئول کمک به شرکت در دستیابی به اهداف مالی و افزایش عملکرد عملی است.

مشاورین موسسه آریاناپارس آماده پاسخگویی به سوالات شما در زمینه مهاجرت کاری به کشور سوئد و بسیاری از کشور های اروپایی دیگر می باشند. با دریافت راهنمایی های درست می توانید تصمیمات بهتری در زمینه مهاجرت که قطعا یکی از تصمیمات مهم زندگی شما است را بگیرید.

۹ شغل متفاوت برای فارغ‌التحصیلان رشته اقتصاد

اگر در رشته‌ی اقتصاد فارغ‌التحصیل شده‌اید، در حال تحصیل در این رشته می‌باشید یا علاقه‌مند به انتخاب رشته در این حوزه هستید، اما نمی‌دانید که پس از اتمام دوره‌ی تحصیلی خود در کدام مشاغل مشغول به فعالیت خواهید شد، این متن برای شماست. در ادامه به معرفی شغل های رشته اقتصاد خواهیم پرداخت.

البته همه می‌دانند که بانکداری و مشاوره سرمایه‌گذاری جزو اصلی‌ترین تخصص‌هایی است که مشاوران اقتصاد قادر به انجام آن‌ها هستند. اما شما با مدرک اقتصاد، قادر به انجام کارهای دیگری هم هستید که در ادامه با جزئیات بیشتر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

مهم‌ترین مهارت های فارغ‌التحصیلان اقتصاد

در طول دوران تحصیل خود احتمالا مهارت‌های بسیاری را در خود تقویت کرده‌ باشید که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم. با ترکیب این مهارت‌ها با استعدادهای ذاتی خود و علایق‌تان می‌توانید متناسب‌ترین شغل‌ها را برای خود برگزینید.

۱) تجزیه و تحلیل

زمان زیادی از شما به عنوان دانشجوی اقتصاد صرف ارزیابی اطلاعات، تشخیص الگوها، ناسازگاری‌ها و نتیجه‌گیری‌های مرتبط با این الگوها و تناقض‌ها خواهد شد.

هم‌چنین دانشجویان اقتصاد در تجزیه و تحلیل انواع داده‌ها، روندها، مدل‌ها و نمودارها و هم‌چنین روش‌های اقتصادسنجی مهارت‌های خاصی کسب می‌کنند که در هر صنعتی کاربرد دارند. در واقع شما اطلاعات را دریافت می‌کنید و براساس آن اطلاعات توصیه‌های ارزشمندی ارائه می‌کنید که واقعا می‌تواند کاربردی باشد.

۲) تفکر انتقادی

افرادی که دوره‌ها و گرایش‌های مختلف اقتصادی را پشت سر می‌گذارند، مفاهیم و مسائل را از دیدگاه‌های مختلف بررسی کرده و می‌توانند نتایج احتمالی انتخاب‌های خود را پیش‌بینی کنند. این مهارت به آن‌ها کمک می‌کند تا مستقل فکر کنند، شکاک باشند و با جزئیات کنار بیایند.

مهارت تفکر انتقادی در کل جهان یک مهارت ارزشمند به حساب می‌آید و در هر شغلی که نیاز به حل مسئله دارد، مورد نیاز است.

۳) مهارت حل مسئله

یکی دیگر از مهارت‌های بسیار ارزشمند دنیای کسب‌وکار در حال حاضر مهارت حل مسئله است که به افراد کمک می‌کند تا عاقلانه تصمیم بگیرند، در دنیایی که با کمبود تصمیم‌گیری‌های عاقلانه و داده‌محور مواجه است.

در نظر بگیرید که اگر یک کارشناس اقتصاد مهارت‌هایی هم‌چون تجزیه و تحلیل اطلاعات، طراحی و اجرای راهکارهای استراتژیک را در خود توسعه داده باشد، چه مسائل بزرگ و چالش‌هایی را برطرف خواهد کرد.

۴) کسب‌وکار، اقتصاد و مباحث مالی

افراد با مدرک اقتصاد، اغلب دانش عمیقی در ارتباط با تجارت، پول و امور مالی دارند. هر سازمانی در هر صنعتی به کارکنانی احتیاج دارد که بازار را به خوبی بشناسد و در شرایط گوناگون بهترین عملکرد را داشته باشد.

۵) ارتباطات

در رشته‌ها و شغل های رشته اقتصاد شما مجبور هستید تا ایده‌ها و تجزیه‌تحلیل‌های خود را به صورت شفاهی و کتبی در اختیار دیگران قرار دهید. بنابراین، یکی از مهارت‌هایی که در دوره‌ها و کلاس‌های اقتصاد به دانشجویان آموزش داده می‌شود، همین است.

در هر شغلی که نیاز به همکاری با دیگران دارید، ارتباطات خوب کمک می‌کند تا بهره‌وری خود را افزایش دهید و روابط حرفه‌ای خود را تقویت کنید.

۶) سازگاری

حوزه‌ی اقتصاد دائما در حال تغییر و بهبود است. برای این‌که شخص تاثیرگذاری در این حوزه باشید باید اطلاعات کافی نسبت به طیف وسیعی از موضوعات داشته باشید و با انواع نظریه‌ها، گرایش‌ها و چارچوب‌ها آشنا باشید و با تغییر آن‌ها، تغییر کنید.

چابک بودن، علاقه به یادگیری مداوم و توانایی سازگاری با تغییرات از جمله‌ی مهم‌ترین مهارت‌هایی هستند که به شما کمک می‌کنند تا کارهای خود را با سرعت به سرانجام برسانید.

✅ شغل های رشته اقتصاد

چه مشاغلی به این مهارت‌ها نیاز دارند؟‌

در ادامه‌ی این متن به معرفی چند شغل اصلی برای فارغ‌التحصیلان با مدرک اقتصاد ارائه خواهیم کرد. اما این‌که شغلی در این لیست نباشد، به این معنی نیست که شما برای آن واجد شرایط نیستید یا شغل مناسبی برای فارغ‌التحصیلان اقتصاد نیست. ما در این‌جا به برخی از محبوب‌ترین شغل های مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری رشته اقتصاد خواهیم پرداخت.

۱) تحلیلگر مالی

تحلیلگر مالی، بودجه، برنامه‌ها و عملکرد شرکت را ارزیابی کرده و پیشنهاداتی ارائه می‌کند. ارزیابی و توصیه‌ی سرمایه‌گذاری در سهام، اوراق بهادار و سایر موارد مشابه نیز از دیگر مسئولیت‌های او می‌تواند باشد.

هم‌چنین تحلیلگر مالیی می‌تواند به همه‌ی امور مالی مرتبط با شرکت نظارت کند و در مورد آن‌ها تصمیم‌گیری نماید.

تحلیلگر مالی اولین عنوان شغلی افرادی است که در شرکت‌های خدمات مالی (بانک‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری) یا در شرکت‌های دیگر صنایع به امور مالی می‌پردازند.

۲) آکچوئری

اکچوئری که به آن بیم‌سنج هم گفته می‌شود، ریسک‌ها را می‌سنجد و با استفاده از ریاضیات و آمار، احتمال وقوع عوارض جانبی هم‌چون تصادفات، خسارت‌های مالی و مرگ را اندازه‌گیری می‌کند.

از این احتمالات برای طراحی بیمه‌نامه‌ها استفاده می‌شود. اکثر آکچوئرها برای شرکت‌های بیمه‌ای کار می‌کنند، اما در برخی مشاغل دولتی و شرکت‌های بیمه‌ای نیز می‌توانند فعالیت داشته باشند.

۳) گزارشگر تجاری

گزارش‌دهندگان تجاری مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری درباره‌ی شرکت‌ها، سهام، سرمایه‌گذاری‌ها، روندهای صنعت و بازار، تحقیق، ارزیابی و مستندسازی می‌کنند. با متخصصان مصاحبه می‌کنند و مطالعات، داده‌های مالی و اقتصادی را تجزیه و تحلیل می‌کنند.

شما به عنوان دارنده مدرک اقتصاد، از دانش خود در زمینه تجارت و اقتصاد برای درک موضوعاتی که در مورد آن‌ها گزارش می‌دهید و زمینه پیرامون آن‌ها استفاده خواهید کرد که به شما برتری بیشتری نسبت به خبرنگارانی خواهد داد که این پیش زمینه را به مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری میز مذاکره نمی‌آورند.

مهارت‌های ارتباطی قوی، سازگاری و یادگیری مداوم از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که گزارشگر تجاری باید در آن‌ها قوی باشد.

گزارشگران تجاری می‌توانند در رسانه‌ها روزنامه‌ها، مجلات، رسانه‌های دیجیتال، خبرنامه‌های مالی، رادیو و تلویزیون کار کنند.

۴) تحلیل‌گر داده

تحلیلگران داده مجموعه‌ی زیادی از داده‌ها را جمع‌آوری، تفسیر، تجزیه و تحلیل می‌کنند تا به سوالات مختلف پاسخ دهند و روندهای گوناگون را کنترل کنند. به عنوان مثال، آن‌ها می‌توانند به یک شرکت کمک کنند تا در مورد قیمت خدمات یا محصولات خود تصمیم‌گیری کند یا ممکن است به دنبال الگوهایی در ترافیک ورودی وب‌سایت یک کسب‌وکار باشند.

تحلیل‌گران داده می‌توانند از دانش مالی و تجاری خود و همچنین مهارت‌های تحلیلی برای موفقیت در این نقش استفاده کنند. با این حال، بسیاری از کارفرمایان در حال حاضر به دنبال مهارت‌های برنامه‌نویسی برای استخدام تحلیلگران داده هستند که ممکن است تنها از دروس اقتصاد به دست نیاید.

۵) مشاوران مدیریتی

مشاوران مدیریت برای شرکت‌های مشاوره‌ای کار می‌کنند و اغلب به صورت پروژه‌ای با مشتریان مختلف کار می‌کنند. این مشاوران به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا عملکردها را ارزیابی کرده و بهبود ببخشند و توصیه‌هایی برایی حل مشکلات یا افزایش کارایی ارائه می‌دهند. به عنوان مثال، یک مشاور مدیریت ممکن است برای ساده‌سازی فرآیند گردش کار و کاهش بودجه استخدام شود.

مشاوران این کار را با جمع‌آوری اطلاعات در مورد وضعیت مالی سازمان و سایر داده‌ها، هم‌چنین صحبت با کارکنان و مشتریان خود انجام می‌دهند. آن‌ها اطلاعات را ارزیابی، تجزیه و تحلیل می‌کنند تا به نتیجه‌گیری‌های درستی برسند و توصیه‌های اثربخشی به مشتریان خود ارائه کنند.

فارغ‌التحصیلان رشته اقتصاد به دلیل مهارت‌های تحقیق و توسعه، ارتباطات، تجزیه‌و تحلیل و حل مساله برای همه‌ی این مراحل مناسب هستند. هم‌چنین قدرت سازگاری به دارندگان مدرک اقتصاد کمک می‌کند تا به هنگام تغییر بین پروژه‌های مختلف، سختی چندانی متحمل نشوند.

۶) کارشناس مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری ارزیابی تقاضاهای بیمه

کارشناسان ارزیابی بیمه تمام عواملی را که در ارائه بیمه برای یک شغل، ساختمان، خودرو، شخص یا سایر نهادها نقش دارد، ارزیابی و تجزیه و تحلیل می‌کند تا تصمیم بگیرد که آیا آن نهاد باید بیمه دهد، به چه میزان و تحت چه شرایطی.

به عنوان یک دانش‌آموخته اقتصاد، می‌توانید از مهارت‌های تفکر تحلیلی و انتقادی خود برای ارزیابی خطرات و هزینه‌های احتمالی استفاده کنید.

۷) تحلیلگر بازاریابی

تحلیل‌گران بازاریابی معمولا رفتار مصرف‌کننده، شرایط بازار و سایر داده‌های مورد نیاز برای بازاریابی یک محصول را جمع آوری و تجزیه و تحلیل می‌کنند. آن‌ها بازارهای هدف احتمالی، نیازهای بازار، رقبا و قیمت‌ را مورد بررسی قرار داده و ارزیابی‌های لازم را انجام می‌دهند و تعیین می‌کنند که چه نوع پیام‌های بازاریابی بیشترین تاثیر را بر مشتریان دارد.

افرادی که در رشته‌ی اقتصاد تحصیل کرده‌اند، می‌توانند شناخت خود از تغییر و تحولات بازار را به حوزه‌ی مارکتینگ وارد کرده و بهترین تصمیم‌ها را در شرایط گوناگون اتخاذ کنند. آن‌ها هم‌چنین از مهارت‌هایی تحلیلی و ارتباطی برخوردارند و می‌توانند عملکردهای گذشته را تجزیه تحلیل کرده و به خوبی با همکاران خود به اشتراک بگذارند.

تحلیلگران بازاریابی می‌توانند برای آژانس‌های بازاریابی یا شرکت‌هایی با بخش مارکتینگ جداگانه همکاری کنند. هر شرکتی که محصول یا خدماتی برای فروش داشته باشد، نیاز به بازاریابی دارد. این نقش ممکن است برای افرادی با مدرک اقتصاد که نمی‌خواهند تمرکز آن‌ها بر امور مالی باشد، یک انتخاب خوب باشد.

۸) مدیر حقوق و مزایا

مدیران حقوق و مزایا، برای اهدای پاداش و غرامت به کارکنان یک شرکت برنامه‌ریزی، پیگیری و نظارت انجام می‌دهند. آن‌ها شرایط بازار، حقوق و مزایای داخل و خارج از شرکت را پیگیری می‌کنند و اطمینان حاصل می‌کنند که دستمزدها عادلانه، رقابتی و مطابق با مقررات است.

از آن‌جا که این موقعیت شغلی به شخصی نیاز دارد که روندهای بازار و اقتصاد را در نظر داشته باشد و آگاهی کافی از آن‌ها داشته باشد، برای افرادی با مدرک اقتصاد گزینه بسیار مناسبی است. هم‌چنیین مهارت تجزیه و تحلیل در این فارغ‌التحصیلان به آن‌ها کمک خواهد کرد تا برنامه‌های مناسبی را در نظر داشته باشند. اگر این افراد در دوره‌های منابع انسانی نیز شرکت کرده باشند، رقیبی برای آن‌ها در این موقعیت شغلی یافت نخواهد شد.

۹) اقتصاددان

به بیان ساده، اقتصاددانان دنیای اقتصادی را مطالعه و ارزیابی می‌کنند. آن‌ها نظریه‌های گوناگون را توسعه داده و بررسی می‌کنند. داده‌های تاریخی را مقایسه می‌کنند و روندهای فعلی و گذشته در مورد اشتغال، بهره‌وری، دستمزد و … را برای توصیه یا پیش‌بینی در بازارها استفاده می‌کنند. بسیاری از اقتصاددانان برای دولت‌ها کار می‌کنند، اما ممکن است در سازمان‌های غیردولتی، سازمان‌های تحقیقاتی، دانشگاه‌ها و حتی شرکت‌های فناور هم به آن‌ها نیاز وجود داشته باشد.

برای تبدیل شدن به یک اقتصاددان حرفه‌ای باید تحصیلات خود را در سطح ارشد و دکترا هم ادامه دهید.

14 مهارت فروش که هر فروشنده‌ای باید بداند ( آموزش فروش – قسمت 1 )

مهارت فروش ، اسلحه مخفی فروشنده است که از طریق آموزش فروش میشود به آن دست پیدا نمود.

تیم فروش حرفه‌ای مانند دانشگاه است. چنین تیم فروشی به نتایج تلاش‌های خویش، اهمیت بسیاری می‌دهد.

در سراسر دنیا ، مدیران فروش ، آموزش مهارت فروش را به صورت دائم در سیستم مدیریتی مهارت یافتن در اصول سرمایه گذاری خود جا داده و همواره مفاهیم جدید و حتی قدیمی و تکراری را در قالب آموزش فروش و از زبان مدرسین و مشاوران مختلف به فروشندگان خود یادآوری و یا می‌آموزند.

پیش‌تر در مقاله‌ای اشاره نموده‌ایم که ” چرا آموزش فروش حرفه‌ای ، نیاز یک سازمان است ؟ ” و در مقاله‌ای دیگر نیز در خصوص برخی تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای نکات مهمی را آموزش دادیم و عنوان نمودیم که آموزش فروش بر حفظ و تقویت مهارت فروش بسیار موثر است.

از سوی دیگر یک تیم فروش حرفه‌ای توسط فردی هدایت می‌گردد که بیشتر نقش مربی فروش را دارد تا نقش مدیریت فروش را.

تعهد به توسعه مهارت‌های فروش در نهایت به ایجاد یک تیم فروش می‌انجامد که نه تنها استراتژی فروش و اهداف کوتاه‌مدت خود را برآورده می‌نمایند بلکه یک فرهنگ یادگیری و خود بهسازی در جهت دستیابی به اهداف بلندمدت در تیم خویش ایجاد می‌نمایند.

اما چنین فرهنگی به سادگی حاصل نمی‌شود.

مهارت‌های فروش حرفه‌ای به طور طبیعی در فروشندگان فروشنده غیرحرفه‌ای و کم‌تجربه به وجود نمی‌آید ، و رهبران فروش اغلب احساس می‌کنند که زمان کافی و یا تمرکز کافی برای مربی‌گری و آموزش فروشنده غیرحرفه‌ای را ندارند.

اما ما به عنوان مشاور می‌دانیم که این فرایند به چه میزان حائز اهمیت است.

بنابراین سعی نمودیم تمام آن مهارت‌های فروش را در غالب 14 مهارت لیست نماییم و هر فروشنده‌ای باید از این مهارت‌ها برای موفقیت در فروش استفاده نمایند.

برای درک تفاوت فروشنده حرفه‌ای و فروشنده غیرحرفه‌ای ، این مقاله را مطالعه نمایید : آیا شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟

مهارت فروش چیست ؟

مهارت فروش عبارت است از تسلط به دانش محصول ،داشتن نگرش استراتژیک ، داشتن مهارتها ارتباطی قوی ….

دانش محصول

فروشنده‌ای که دانش کافی در خصوص محصول ندارد، حتما در زمان مذاکره با مشتری ، مهارت فروش لازم را از خود نشان نمی‌دهد. اولین گام آموزش فروشنده ، آموزش مشخصات محصول است.

فروشنده باید بتواند به درستی محصول را به مشتری معرفی نماید.

در خصوص نحوه عملکرد هر محصول یا خدمات باید بتواند به اندازه کافی توضیح دهد، ارزش تجاری محصول را بیان نماید و چرا این محصول ارائه شده است.

تشریح صحیح یک محصول یک نوع مهارت است. مهارت فروشندگی یک هنر است.

تشریح صحیح و به موقع ویژگی‌های یک محصول برای مشتری ، چیزی است که تنها توسط 1درصد فروشندگان ، یعنی فروشندگان حرفه‌ای انجام می‌شود.

داشتن نگرش استراتژیک

در صورتی که فروشنده دارای دانش و شناخت کافی از محصول است، حال زمان آن است که نگرش درستی در خصوص آینده نیز رابطه با مشتری بالقوه و بالفعل داشته باشد.

نگرش استراتژیک ، فرآیند طراحی و تعین ‌شده‌ای است در جهت شناسایی ، تعیین جایگاه و اولویت‌بندی فرصت‌های فروش. از این طریق در می‌یابیم که آیا این فرصت‌ها سبب ایجاد مشتریان بالقوه جدید و یا فرصت‌های جدید کسب و کاری به‌ واسطه مشتریان کنونی خواهد شد ؟ در این مسیر وجود یک برنامه برای بازگرداندن مشتریانی که ما را قبلا ترک نموده‌اند بسیار مهم است.

این نگرش در بستر قیف فروش و لوله فروش توصیف میگردد.

فروش تلفنی

فروشنده باید دارای مهارت فروشندگی تلفنی به عنوان مزیت رقابتی بر فروشنده‌ای که فقط قادر است تا به صورت رودررو با مشتری بالقوه مذاکره کند ، داشته باشد.

عدم توانایی بر فروش تلفنی یک نقطه ضعف فروشنده است. و این به بدین معنا است که برای برقراری ارتباط با یک مشتری گرفتار و یا بداخلاق یا هرگز نمی‌تواند با تلفن وی را مجاب به خرید نماید یا باید زمان بیشتری را صرف مکالمه نماید.

توافق فروشنده-خریدار

1- در بازار فروش شرکت با شرکت B2B ، در جهت ارائه پاسخ مناسب به انتظارات مشتری بالقوه ، فروشنده باید روش تعیین بندهای توافقنامه را بداند.

مهارت فروشنده در نوشتن یک توافقنامه زمانی اهمیت خود را نشان می‌دهد که طرف خریدار از فروشنده تقاضای پیش‌نویس موافقت‌نامه را می‌نماید.

2- همین‌طور در بازار فروش شرکت با فرد B2C ، فروشنده باید مهارت رسیدن به نتیجه نهایی و توافق ضمنی را خریدار را حتی در مذاکره رودررو یا تلفنی را داشته باشد.

این ‌یک توافق کلامی است.

مثلا فروشنده از خریدار نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری CRM می‌پرسد:

آیا امکانش هست چند سوال بپرسم و بعد از آن جلسه معرفی نرم‌افزار را برایتان هماهنگ نمایم تا شما با ویژگی‌های محصول آشنا شوید .

در این حالت ، مشتری می‌داند که گام بعدی چیست و احساس راحتی بیشتری دارد.

همچنین اجازه مهارت فروش با باز کردن یک خیابان دوطرفه در روند فروش نشان می‌دهد که هر دو طرف به نتیجه برنده برنده دست خواهند یافت.

گوش دادن فعال

اغلب فروشندگان ، خوب صحبت کردن با مشتری بالقوه را تمام فروشندگی می‌دانند و این در حالی است که گوش دادن فعال ، اولین و حیاتی‌ترین بخش فروش موفق است.

مهارت گوش دادن فعال / هنر گوش دادن Active Listening ، جزء مهارت فروش و از مهارتهای یک فروشنده حرفه‌ای است.

گوش دادن فعال با تمرکز بالا باید با پرسیدن چند سوال هوشمندانه همراه باشد.

به تجربه و نیز با مطالعه مقالات علمی دریافته‌ام که مشتری می‌تواند تفاوت بین گوش دادن فعال و شنیدن را متوجه شود .

مشتری متوجه می‌شود که شما در حال آماده نمودن جملات خود هستید و یا به وی گوش می‌دهید. اغلب مشتریان به هنر گوش دادن فروشنده نیاز دارند.

گوش دادن فعال به فروشنده کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری از کسب و کار مشتری دریافت و نقاط تاریک مذاکره را کشف نماید.

همچنین موجب افزایش اثربخشی فروش و ارائه راه‌حل‌های بهتر خواهد شد.

برقراری ارتباط

پشت تلفن ، تن صدا ( طنین و لحن صدا ) و آرامش صدا فروشنده بسیار مهم است. کنترل صدا ، جزء مهارت فروش است.

در مذاکره فروش ، نحوه گفتن یک چیز از خود مطلب بسیار مهمتر است.

سال 2017 در سمینار Sandler Sales در لندن حضور داشتم و بیان شد که :

7% ارتباط بر مبنای محتوا کلام ما است و 38% آن بر اساس عناصر و ویژگیهای کلام مثلا تونالیته صدا ( رنگ صدا ) است که بخشی از مهارت زبان بدن محسوب میگردد.

گاه نیاز است که فروشنده طنین و لحن صدای مشتری را کپی نماید. مخصوصا زمانی که مشتری رسمی و با ادب است.

اما اگر مشتری کمی راحت است و اهل بگو و بخند ، با وی چنین باشید.

مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم میباشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.