چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت

در بازاریابی، اگر بخواهید با همه صحبت کنید، هیچ کسی را بدست نمی‌آورید!

استراتژی بازاریابی STP و ابزار اجرای آن در فضای مجازی | قسمت دوم: هدف گذاری بازار (تارگتینگ)

در مقاله‌ی قبل در مورد قسمت اول استراتژی بازاریابی STP یعنی بخش‌بندی (Segmentation) صحبت کردیم. در این بخش به سراغ هدف گذاری بازار (Targeting) در STP رفته و توضیحاتی برای معرفی این مرحله ارائه می‌دهیم. خیلی از کسب‌و کارها دوست دارند همه‌ی بخش‌های بازار را هدف قرار داده و محصولات خود را به کل بازار بفروشند اما این کار دشوار است، به همین دلیل بحث هدف‌گذاری یا تارگتینگ پیش می‌آید که به منظور ارزیابی و انتخاب بخش‌هایی از بازار انجام می‌شود که شرکت پتانسیل بهتری در ارائه خدمات به چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت آن‌ها دارد.

در بازاریابی، اگر بخواهید با همه صحبت کنید، هیچ کسی را بدست نمی‌آورید!

هدف گذاری بازار چیست؟

اکثر شرکت‌ها و کسب‌وکارها نمی‌توانند روی همه‌ی بخش های بازار تمرکز کنند و جلب رضایت بخش‌های محدودی از مشتریان برایشان مقدور است. بخش‌هایی از بازار که شرکت‌ها در نظر دارند به آن‌ها خدمت و محصول ارائه دهند بازار هدف را تشکیل می‌دهند و استراتژی انتخاب بخش‌ها که جذابیت بیشتری برای شرکت‌ها دارند را هدف‌گذاری بازار می‌نامند، بنابراین بسیاری از شرکت‌ها استراتژی بازاریابی‌شان بر مبنای ارائه‌ی محصول و خدمت به بخش خاصی از مشتریان و کسب رضایت آن‌هاست. هر سگمنت از این مشتریان دارای ویژگی‌های خاص خود یا نیازمند محصول منحصر بفرد و یا هردوی آن‌ها هستند.

هدف گذاری بازار پروسه‌ی انتخاب سگمنت یا سگمنت‌هایی از میان کل بازار است. بخش‌ یا بخش‌هایی از بازار که شرکت می‌خواهد محصول خود را برای آن‌ها طراحی و تولید کند و قیمت‌گذاری، تبلیغات بازاریابی و شبکه‌ توزیع خود را بر اساس ویژگی‌های این افراد ست کند و رضایت‌ آن‌ها را جلب کند.

اگر شرکت بعد از بخش‌بندی بازار بر اساس فاکتورهای اشاره شده، یک یا چند بخش را بر اساس فعالیت خود مناسب دانسته و انتخاب کند، هدف‌گذاری یا تارگتینگ انجام داده‌ است. این انتخاب‌ها بر اساس معیارهای متفاوتی صورت می‌گیرد. مثلا بعضی از شرکت‌ها بازار هدف گسترده‌ای را هدف می‌گیرند و خدمات و محصولات خود را در کل آن بازار ارائه می‌دهند و برخی دیگر بر اساس معیارهای خود بازار هدف خود را به نسبت محدود می‌کنند.

چه معیار‌هایی در هدف گذاری مهم است؟

اگر ویژگی‌های زیر در انتخاب بازار هدف لحاظ شوند، انتخاب‌های مفیدتر و بهتری صورت می‌گیرد، این ویژگی‌ها به آنچه برای ارزیابی جذابیت‌های بالقوه و تجاری هر بخش لازم است، اشاره دارد.

۱- سایز بازار: بازار کل باید به اندازه کافی بزرگ باشد که تقسیم بندی را توجیه کند. اگر بازار کل کوچک باشد، بخش‌های آن کوچکتر خواهند بود و حجم فروش به نسبت آن کوچک می‌شود.

۲- تفاوت: تفاوت‌های میان بخش‌های مختلف بازار باید قابل اندازه‌گیری باشند.

۳- سود آوری: درآمد و سود مورد انتظار یا پیش‌بینی‌شده باید از هزینه‌های بازاریابی بیشتر باشند.

۴- دسترس پذیری: بخش‌های بازار باید قابل دسترسی توسط تیم بازاریابی باشند و بتوان پیام‌های بازاریابی را به راحتی انتقال داد.

۵- تمرکز بر مزایای متفاوت: بخش‌های مختلف بازار باید مزایای متفاوتی را برای شرکت برآورده کنند و در مقابل، شرکت نیز باید بتواند نیاز‌های متفاوت بخش‌های مختلف را پاسخگو باشد.

با در نظر گرفتن این معیارها و معیارهایی که متناسب با نوع برند و کارکرد محصولات و خدماتش ممکن است مهم باشند، بخش‌های مختلف بازار ارزیابی می‌شوند و نهایتا بخش‌هایی از آن مورد هدف قرار می‌گیرند تا برند فعالیت‌های بازاریابی خود را در آن بخش‌ها اجرا و عملیاتی کند.

[box type=”success” align=”alignright” width=”500″] دیتاک ابزاری برای اجرای استراتژی بازاریابی STP
اگر شما هم صاحب کسب‌وکاری هستید، قصد اجرای استراتژی STP برای محصول یا خدمتی دارید یا می‌خواهید بدانید نظر و احساس کاربران فضای مجازی درباره‌ی موضوع، برند یا محصول شما چیست، دیتاک سامانه‌ی هوشمند سازی داده‌های فضای مجازی آماده‌ی ارائه‌ی راه‌حل‌های کارآمد به شماست.[/box]

مراحل تارگتینگ یا هدف گذاری بازار

هدف‌گذاری بازار دو مرحله دارد:

۱) ارزیابی بخش‌های بازار که جهت سنجش مناسب بودن بخش‌ها انجام می‌شود. بخش‌ها با معیارهای خاص مرتبط ارزیابی می‌شوند تا امکان‌پذیربودن آن‌ها برای شرکت بررسی شود. برای تعیین جذابیت و مناسب‌بودن کلی‌ هر سگمنت، از دو عامل استفاده می‌شود:

• جذابیت بخش: در تعیین این عامل شرکت باید در مورد ویژگی‌ها و شرایطی که برایش جذاب است، همچون اندازه بازار، سودآوری، قابلیت اندازه‌گیری آن، در دسترس‌بودن بخش‌ها برای شرکت، قابل اجرا‌بودن استراتژی‌های بازاریابی در هر سگمنت، پتانسیل رشد بخش‌های بازار، مقیاس اقتصادی، متمایز بودن بازار و … دقت کند.
• اهداف و منابع شرکت: شرکت باید پتانسیل منابع خود یعنی مواد اولیه، تکنولوژی موجود و منابع انسانی را در این ارزیابی در نظر بگیرد. سگمنت منتخب باید با ظرفیت منابع شرکت منطبق باشد.

۲) انتخاب بخش‌های بازار وقتی ارزیابی بخش‌ها انجام شد شرکت باید تصمیم بگیرد در کدام بخش‌ها و چگونه ورود کند.

استراتژی‌های انتخاب بخش بازار هدف

کاتلر (پدر علم بازاریابی مدرن) پنج الگو را برای انتخاب بازار هدف شرح می‌دهد. انتخاب گزینه مناسب به شرایط حاکم بر داخل و خارج شرکت بستگی دارد و شرکت ممکن است بر اساس موقعیت‌های مختلف هر یک از استراتژی‌های زیر را برای هدف‌گذاری بازار برگزیند.

۱)تمرکز بر یک بخش بازار (Single Segment Concentration)

در ساده‌ترین حالت شرکت یک بخش از بازار را انتخاب کرده و بر ارائه محصولی خاص به آن بخش تمرکز می‌کند. مزایای انتخاب این استراتژی که به آن بازاریابی گوشه‌ای یا متمرکز (Niche Marketing) نیز می گویند شامل کسب اطلاعات کامل در مورد نیازهای سگمنت منتخب و به دست آوردن جایگاه بازار قوی در آن، اختصاص تولید محصول، توزیع، پروموشن و تبلیغ آن به یک بخش خاص و دریافت بازده بیشتر سرمایه‌گذاری با بدست آوردن رهبری بازار در یک بخش است.

این استراتژی معایبی نیز دارد، مثلا ورود رقیب در بخش منتخب شرکت و یا هزینه‌های بالای تغییر در نگرش و سلایق بخش منتخب. شرکت‌های کمی استراتژی تک بخشی را بخاطر ریسک بالایی که دارد انتخاب می‌کنند و معتقدند سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف ریسک را کاهش می‌دهد.

۲) تخصص انتخابی یا چند بخشی (Selective Specialization or Multi_Segment)

در این گزینه، شرکت بخش‌های مختلفی از بازار که با اهداف بازاریابی و منابع شرکت منطبق هستند را انتخاب کرده و به هر بخش محصول متفاوتی ارائه می‌دهد. ممکن است میزان همپوشانی بخش‌ها در این روش کم یا ناچیز باشد اما هر بخش قادر است بازده شرکت را افزایش دهد. پوشش چند بخشی از این مزیت برخوردار است که ریسک شرکت را متنوع می‌کند. مثلا اگر چند بخش منفعل باشند، شرکت می تواند از بقیه بخش‌ها کسب درآمد کند.

۳) تخصص محصول (Product Specialization)

در این استراتژی نیز چند بخش که برای یک محصول خاص مناسب هستند انتخاب می‌شوند به این صورت که شرکت محصولی خاص تولید می‌کند که می‌تواند به چند بخش فروخته شود. در اینجا محصول یکی است اما بخش‌ها متنوع‌اند. مزیت استراتژی تخصص محصول در این است که شرکت می‌تواند در بازار محصولی خاص، شهرت زیادی بدست آورد و کیفیت محصولش را بیشتر و بهتر ارتقا دهد. با این وجود احتمال جایگزینی محصولی با فناوری جدید توسط رقبا این استراتژی را تهدید می‌کند.

۴)تخصص بازار (Market Specialization)

این استراتژی، محصولات متنوعی برای یک سگمنت از بازار ارائه می‌کند. شرکت می‌تواند با تخصص در خدمت بخش خاص و رفع همه‌ی نیازهای آن‌ها‌، شهرت زیادی کسب کند. شرکت محصولات جدید و متفاوتی را ارائه می‌دهد که سگمنت‌های هدف می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند. اما کاهش اندازه بازار، کاهش ظرفیت خرید یا ورود رقبا با محصولات برتر ممکن است بر موقعیت شرکت تأثیر بگذارد.

۵) پوشش کامل بازار (Full Market Coverage)

در این استراتژی که به آن بازاریابی انبوه (Mass marketing) نیز گفته می‌شود، شرکت تلاش می‌کند تا با تمام محصولات مورد نیاز کل بازار هدف خود به همه گروه‌های مشتریان خدمت‌رسانی کند. فقط بنگاه بسیار بزرگ با ظرفیت کلی می‌تواند یک استراتژی پوشش کامل بازار را در پیش بگیرد.

نهایتا هدف‌گذاری بازار نشان می‌دهد که کدام بخش بازار برای شرکت جذاب‌تر است و از نظر مالی پتانسیل بهتری برای رشد دارد. معیارهایی همانند سودآوری، بکر بودن بازار، توان رفع نیاز مشتریان و عواملی از این دست مشخص می­‌کنند بهترین بازار برای هدف‌گذاری کدام است و کدام استراتژی باید در انتخاب بخش‌های بازار مورد استفاده قرار گیرد. در نتیجه انتخاب بازار هدف باید توسط شرکت و با درنظر داشتن همه‌ی جوانب صورت گیرد.

استراتژی پارابولیک و اندیکاتور پارابولیک سار برای معامله پرسود در فارکس

در این مقاله، شما در مورد یک استراتژی معاملاتی میخوانید که به شما می‌آموزد چگونه از ابزار معاملاتی و اندیکاتور پارابولیک سار (Stop And Reversal)، به همراه دو استراتژی معاملات میانگین متحرک برای شناسایی روندهای جدید در بازارهای استفاده کنید. این میانگین متحرک و استراتژی معاملاتی Parabolic SAR به شما نشان می دهد که چگونه از شاخص سهمی استفاده کنید و چگونه می توانید این سیستم و روش معاملاتی را به تکنیک های معاملات روزانه خود اضافه کنید.

استراتژی که در این مقاله با شما به اشتراک می گذاریم در ادامه مباحث آموزش فارکس بر اساس اندیکاتوری طراحی شده است که توسط آقای جی ولز وایلدر (J. Welles Wilder) ابداع شده است. این یک استراتژی معامله گری بسیار مبتدی است که هر معامله گر تازه کاری بدون نیاز به دانش قبلی می تواند با آن به کمک اندیکاتور پارابولیک سار، ترید کند. برای ادامه ماجرا با ما همراه باشید.

همانند هر اندیکاتوری که در هر استراتژی معاملاتی مورد استفاده قرار می گیرد، پارابولیک نیز تاخیر بسیار زیادی نسبت به حرکات قیمت دارد. به همین دلیل اغلب استراتژی های ترید در بازار با چاشنی کردن کمی پرایس اکشن به آن، می تواند به سوددهی برسد.

استراتژی پارابولیک و تاریخچه مختصر ابداع آن

Parabolic SAR (PSAR) یک شاخص مورد علاقه معامله گران فنی است که سیگنال های معکوس را شناسایی می‌کند. این استراتژی (با دو محور توقف روند و روند معکوس) توسط ولز وایلدر(J. Wells Wilder) توسعه یافته است. وایلدر یک مهندس مکانیک بود که بیشتر بخاطر تحولات و روش‌های معاملاتی و تکنیکال خود مشهور است. وی همچنین DMI (شاخص حرکت جهت دار)، RSI (شاخص قدرت نسبی) و سایر شاخص های محبوب امروزه تحلیلگران تکنیکال را توسعه داده است.

امیدواریم در پایان مقاله، سیگنال های خرید را بیابید، بهترین کراس اوور میانگین متحرک برای معاملات، بهترین کراس اوور متوسط ​​متحرک برای معاملات روزانه و بهترین حرکت کراس اوور متوسط ​​برای اسکالپر را شناسایی کنید. همچنین، اسرار پنهان میانگین متحرک را همچون یک معامله گر حرفه‌ای متوجه شوید.

این استراتژی یک ابزار معاملاتی پویا است که توسط بسیاری از معامله‌گران حرفه ای در هر بازار (فارکس، سهام، آپشن، معاملات آتی) استفاده می‌شود. بهتر است از آن در مواقعی استفاده شود که بازار روند رو به رشدی داشته باشد. اگر بازار متزلزل است یا بازار به سمت مشخص و معینی به صورت کلی حرکت نمی‌کند، این ابزار به تنهایی چندان موثر و مناسب عمل نمی‌کند.

این امر توسط ولز وایلدر هنگامی که این کتاب را در سال 1978 با عنوان “مفاهیم جدید در سیستم های تجاری تجاری” معرفی کرد، توسعه داده شد.آنچه این اندیکاتور اساساً انجام می‌دهد این است که به معامله‌گران کمک می‌کند تعیین کنند که روند فعلی واقعا چه زمانی به پایان می‌رسد یا چه زمانی در حال به پایان رسیدن است.

در اصل آنچه این روش به شما نشان می‌دهد نقاطی است که در بالا یا پایین کندل قیمت نشان قرار گرفته است. آنها به دلایل خاصی در بالا یا پایین شمع کندل ظاهر می شوند. به صورت کلی اگر نقطه بالای کندل باشد یک سیگنال فروش است یا یک روند نزولی در آینده را به ما نشان میدهد.

با این حال ، اگر نقطه زیر کندل باشد، این اتفاق هم می‌تواند سیگنالی برای خرید یا روند صعودی باشد. هنگامی که این تغییر جایگاه رخ می‌دهد (نقطه از پایین به بالای کندل بعدی می‌رود) این نشان می‌دهد که ممکن است یک تغییر قیمت احتمالی اتفاق بیفتد.

البته برخی هم ممکن است فکر کنند چرا فقط در تغییرات نقطه ها مبادله نکنند؟ هنگامی که جایگاه یک نقطه نسبت به کندل قبلی معکوس شد، به بازار ورود کنند و یک پوزیشن معاملاتی در آن قیمت ایجاد کنند! از نظر فنی شما می‌توانید با این روش معامله کنید و شاید برنده هم بشوید و یک معامله سودده انجام دهید، اما این یک روش بسیار خطرناک برای معامله با این اندیکاتور است. برای تأیید حرکت چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت واقعی روند در آینده به ابزارهای دیگری نیز احتیاج دارید.

همانطور که در بالا مشاهده می کنید، اگر صرفا با توجه به نقطه‌ها مبادله کنید، احتمال سود و ضرر برای شما وجود دارد. به همین دلیل است که ما از این شاخص و به صورت همزمان دو میانگین متحرک برای تعیین نقطه ورود استفاده می کنیم. استراتژی معاملات میانگین متحرک به تأیید اینکه در واقع چه اتفاقی در حال وقوع است، کمک می‌کند. در اینجا استراتژی دیگری به نام PPG Forex Trading Strategy وجود دارد.

ترکیبی از این شاخص ها عملکرد معکوس شدن روند را به صورت دقیق به شما ارائه می‌کنند. این استراتژی می‌تواند در هر بازه زمانی روی نمودار شما استفاده شود. بنابراین معامله گران روزانه ، معامله گران سوئینگ و اسکالپر از استفاده از این نوع استراتژی استقبال می‌کنند.

در اینجا هم شاخص هایی که باید برای استفاده از این استراتژی معاملاتی روی نمودار خود اعمال کنید، آمده است:

1. استراتژی Parabolic Sar: تنظیمات پیش فرض
2. میانگین متحرک 40 طول = رنگ سبز در مثال ما
3. میانگین متحرک 20 طول = رنگ قرمز در مثال ما

همچنین شما میتوانید برای مطالعه بیشتر به وبسایت trading strategy guides مراجعه کنید.

چگونه می توان با پارابولیک سار معامله کرد؟

استفاده از پارابولیک سار در فارکس تفاوت چندانی با سایر بازارها از قبیل بازار سهام، بازار طلا و فلزات گران بها، بازار نفت و محصولات پتروشیمی، بازار ارزهای دیجیتال و …. ندارد. ایده کلی به این شکل است:

• زمانی که نقطه های اندیکاتور چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت بالای کندل استیک ها قرار می گیرند، ما وارد یک روند نزولی شده ایم.
• زمانی که نقطه های اندیکاتور پایین کندل استیک ها قرار می گیرند، ما وارد یک روند صعودی شده ایم.

از سوی دیگر، این نقطه ها به جای این که در یک پنجره دیگر زیر چارت نمایش داده شوند، با قیمت حرکت می کنند و بالا و پایین می روند. همین مورد یک ویژگی بسیار طلایی است که در مدیریت معاملات می تواند بسیار راهگشا باشد.

همانطور که در چارت مشاهده کردید، ویژگی “ایست، حرکت معکوس” در این اندیکاتور بسیار واضح و قابل فهم است. شاید ذکر این نکته نیز خالی از لطف نباشد که در بازارهایی با روندهای قدرتمند، نقطه ها از هم فاصله می گیرند ولی در بازارهای رنج و نوسانی این نقاط به یکدیگر نزدیک می شوند. بسیاری از معامله گران فارکس از این نکته جهت شناسایی حالت بازار و ورود فقط در بازارهای قدرتمند استفاده می کنند.

تنظیمات اندیکاتور پارابولیک سار

ما همواره علاقمند به “تفکر خارج از چارچوب” (همان Out of the box thinking) هستیم و تمایل داریم تا جایی که می توانیم با تنظیمات اندیکاتورها و اکسپرت ها بازی کنیم، بنابراین این بار نیز از این قاعده خارج نمی شویم!

تنظیمی به نام شتاب یا همان acceleration تعیین کننده اصلی فاصله و جایگیری نقاط هستند. اما متاسفانه هیچ تنظیم بهینه شده ای وجود ندارد. بنابراین اکیدا توصیه می کنیم زیاد مشغول ور رفتن با آنها نشوید که نتیجه ای جز سرخوردگی به همراه نخواهد داشت.

بهترین ستاپ ورود به معامله

شما در حالت پیش فرض و طبق چیزی که در همه سایت ها و کتاب ها توصیه می کنند، می توانید با خریدن هنگامی که نقطه زیر قیمت می رود و فروختن هنگامی که نقطه بالای قیمت می رود، به ترید کردن بپردازید.

اما ستاپی که ما می خواهیم در اختیار شما بگذاریم، کمی اصلاح شده است و جلوی بسیاری از معاملات ضررده را خواهد گرفت. به این ترتیب که:

• با رسم یک خط روند همانند تصویر زیر، تا زمانی که روند صعودی بود، فقط معاملات خرید پیشنهاد شده توسط این اندیکاتور را اخذ نمایید و از فروختن خودداری نمایید.
• با رسم یک خط روند، تا زمانی که روند نزولی بود، فقط معاملات فروش را اخذ کنید و از خریدن خودداری کنید.

حتما حتما خط روند خود را به حالت EMA تنظیم کنید و دوره تکرار آن را روی عدد 100 محدود نمایید.

سخن آخر

مشخصا این استراتژی توانایی کسب سودهای آنچنانی را ندارد و تا به حال دیده نشده کسی با استفاده از آن به ثروت عظیمی دست پیدا کند. اما چیزی که معلوم است، برای هرکاری شروعی لازم است. این استراتژی می تواند یک شروع خیلی خوب برای تریدرهای تازه کار باشد تا در کنار آشنا شدن با بازار فارکس و نحوه معامله در آن، مدیریت سرمایه و ورود و خروج اصلاح شده را نیز تمرین نمایند.

چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت

درس هنوز ارائه نشده است

دانشجو عزیز بیان برتر، مهلت تکمیل فرم دو برنده خوش شانس تحصیل در کانادا از ساعت 12 نیمه شب پنجشنبه به اتمام رسیده است.

منشور اخلاقی و انضباطی موسسه فرهنگی آموزشی (VIP)
موسسه فرهنگی آموزشی بیان برتر با توجه به اهمیت دوره های آموزشی خود، عدم رعایت مسائل انضباطی و مقررات آموزشی را باعث ایجاد بی نظمی و پایین آمدن بازدهی کلاس می داند که در نتیجه منجر به عدم بهره گیری کافی زبان آموزان می شود. لذا آیین نامه انضباطی این مرکز جهت اطلاع رسانی در اختیار دانشجویان قرار خواهد گرفت که رعایت تمامی موارد آن برای داوطلبین عزیز الزامی است و در صورت عدم رعایت، موسسه محق خواهد بود بدون هیچ توضیحی و بدون برگشت هیچ وجهی، زبان آموز خاطی را از ادامه شرکت در کلاس ها منع کند.

1.رعایت ادب و احترام نسبت به مدیر، اساتید و دیگر کارکنان دوره های آموزشی
2.سعی شایسته در یادگیری، تحصیل و اطاعت از دستورهای آموزشی و تربیتی
3.رعایت موازین اخلاقی، حفظ حجاب و شئونات اسلامی، حضور به موقع در محل برگزاری کلاس ها و خروج آن در پایان ساعت آموزشی، پرهیز از تجمع در راهروها و محیط مقابل ساختمان محل برگزاری کلاس ها
4.جهت حفظ انضباط آموزشی موسسه، غیبت بیش از سه جلسه در کلاس ها بدون هماهنگی به معنای انصراف از حضور در کلاس ها تلقی می شود.
5.پنج دقیقه قبل از شروع کلاس ها داوطلب ملزم به حضور در محل تشکیل کلاس ها می باشد. (از آوردن همراه هنگام تشکیل کلاس های درسی جداً خودداری فرمایید).
6.تسویه حساب مالی داوطلبان می بایست قبل از شروع اولین جلسه کلاس به صورت کامل انجام شود. در غیراین صورت موسسه جهت منع حضور داوطلب در کلاسها، محق و مختار خواهد بود. تبصره: درصورت وجود شرایط خاص پرداخت برای زبان آموز، نحوه پرداخت در قبض رسید درج می گردد.

مهم: مدارک و شهریه دریافتی تحت هیچ شرایطی مسترد نمی گردد.
تبصره 1: تا قبل از ۱۰ روز به شروع کلاس، امکان عودت ۱۰۰٪ شهریه وجود دارد. ۱۰ روز مانده تا شروع کلاس بدلیل بسته شدن تعداد نهایی تمامی کد کلاسها و دانشجویان، امکان کنسلی، جابه‌جایی و یا انتقال هزینه به ترم بعدی، به هیچ عنوان وجود نخواهد داشت.تبصره 2: در راستای احترام به عقاید زبان آموزان، چنانچه بیش از 50 درصد زبان آموزان به استناد فرم نظرسنجی موسسه فقط تا جلسه سوم برگزاری کلاس، نسبت به نحوه تدریس مدرس دوره معترض باشند، موسسه متعهد میگردد بلافاصله نسبت به تعویض مدرس اقدام نماید. بدیهی است درخواست پس از نظرسنجی جلسه سوم منجر به تعویض استاد نخواهد شد. تبصره 3: تشکیل حتی یک جلسه از یک درس در هرکلاس، حتی بدون حضور زبان آموز به منزله شروع کلاس ها می باشد.
تبصره 4: انتقال هزینه کلاس به هر دلیل و مشکلی از سمت زبان آموز به ترم یا ترم های آتی امکان پذیر نمی باشد.
8.مسئولیت کلیه حوادث و مشکلات کاری، شغلی و خانوادگی زبان آموز، مشکلات پزشکی و بستری های بیمارستانی، پس از شروع کلاس ها صرفاً متوجه زبان آموز بوده و موسسه با توجه به عدم امکان جایگزینی در کلاس شروع شده، هیچ گونه تعهدی در ارتباط با عودت وجه و یا حتی جابجایی کلاس زبان آموز نخواهد داشت.
9.قابلیت جابجایی و انتقال به روزهای دیگر غیر از روزهای مشخص شده در فرم ثبت نام برای دانشجو وجود ندارد.

چنانچه دانشجو بدون مشورت و صلاحدید مشاورین اقدام به ثبت نام آنلاین درتمامی دوره ها کند ،هرگونه مسئولیتی از موسسه سلب و به عهده ی دانشجو خواهد بود

آشنایی با نرم افزار متا استاک (MetaStock) برای تحلیل تکنیکال

نرم افزار MetaStock، نرم افزاری تحلیلی برای معامله گران است که می توان با آن، انواع تحلیل ها ازجمله تحلیل تکنیکال برای تجزیه و تحلیل بازار را انجام داد. از تحلیل تکنیکال جهت استفاده سرمایه گذاران بازارهای مالی مانند بورس استفاده می شود تا به پیش بینی نرخ سود و زیان هر معامله به آن ها کمک کند. در این مقاله ما به معرفی نرم افزار MetaStock می پردازیم و کاربرد های آن در بازارهای مالی را شرح می دهیم و سپس به روش استفاده از این نرم افزار، انواع اندیکاتور های آن و جدیدترین ویژگی های آن اشاره می کنیم.

آشنایی با نرم افزار متا استاک (MetaStock) برای تحلیل تکنیکال

نرم افزار متا استاک ( MetaStock )

نرم افزار MetaStock بیش از 30 سال است که ابزارهای تحلیل تکنیکال و انواع نمودار تجزیه و تحلیل را برای معامله گران ارائه می دهد. با استفاده از تجزیه وتحلیل فنی، ابزار مفیدی در بازار برای معامله گران فعال در تمام سطوح طراحی شده است تا بتوانند با اطمینان، بازارهای مجازی را بررسی و تجزیه وتحلیل کنند.

نتیجه استفاده از تحلیل های تکنیکال MetaStock ، خرید و فروش سیگنال هایی است که می توانید روی آن ها حساب باز کنید. در این مقاله ما به معرفی نرم افزار MetaStock می پردازیم و کاربرد های آن در بازارهای مالی را شرح می دهیم و سپس به روش استفاده از این نرم افزار، انواع اندیکاتور های آن و جدیدترین ویژگی های آن اشاره می کنیم.

نرم افزار MetaStock چیست؟

نرم افزار MetaStock ، نرم افزاری تحلیلی برای معامله گران است که می توان با آن انواع تحلیل ها ازجمله تحلیل تکنیکال برای تجزیه وتحلیل بازار، انجام داد. از تحلیل تکنیکال جهت استفاده سرمایه گذاران بازارهای مالی مانند بورس استفاده می شود تا به پیش بینی نرخ سود و زیان هر معامله به آن ها کمک کند. این نرم افزار گزینه هایی برای معامله گران روز، معامله گران نوسانی و بازرگانان EOD برای تجارت سهام، معاملات آتی، FOREX و موارد دیگر را ارائه می دهد.

MetaStock برندی برتر در عرصه تحلیل تکنیکال برای معامله گران بازارهای مالی محسوب می شود. همچنین این نرم افزار دارای یک نسخه سازمانی است که توسط معامله گران حرفه ای در برخی از بزرگترین موسسات مالی جهان استفاده می شود.

مجموعه محصولات MetaStock که بیشتر برای استفاده سرمایه گذاران انفرادی هدفگذاری شده اند، شامل انواع تحلیل های لحظه ای، تحلیل در پایان روز و. می شود. آنالیز بازار نوآورانه همچنین مؤلفه های گرافیکی و تحلیل تکنیکی را به شرکت " Refinitiv " که یکی از ارائه دهندگان داده و زیرساخت های مالی در جهان است ارائه می دهد که به معامله گران حرفه ای در بزرگترین موسسات مالی جهان خدمت می کند. (1)

تاریخچه شکل گیری MetaStock

برای اولین بار شخصی به نام استیو آچلیس، شرکتی با نام " Equis International " را در سال 1982 راه اندازی کرد. استیو که به شدت درگیر بازار سرمایه و جذابیت های آن بود، به این تکته پی برد که کلیه نمودارها و محاسبات مورد استفاده برای تجزیه وتحلیل سرمایه گذاری ها توسط هر شخصی که از کامپیوتر شخصی استفاده می کند، قابل انجام است. همین بینش باعث شد که شرکت Equis و محصول MetaStock ® متولد شوند.

نرم افزار MetaStock ® برای اولین بار در اواخر سال 1985 منتشر شد. در 15 آوریل 1986، مجله PC به نرم افزار های The Technician و MetaStock جایزه ای با نام "انتخاب ویرایشگر" را اعطا کرد و عکسی از نرم افزار The Technician در طرح جلد این مجله قرار گرفت. در چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت پاسخ به تقاضای فزاینده برای نسخه واقعی MetaStock ، نرم افزار MetaStock RT ® در ژوئیه سال 1992 منتشر شد؛ از آن زمان، نسخه های متعددی از نرم افزار MetaStock منتشر شدند.

از ابتدا، استیو همیشه روی این موضوع متمرکز بود که اطمینان حاصل کند آنچه او می سازد برای سرمایه گذاران ارزش واقعی خواهد داشت. در نتیجه، نرم افزار MetaStock به یکی از توسعه دهندگان برجسته نرم افزار نمودار سازی و تحلیل سرمایه گذاری تکنیکال در جهان تبدیل شده است. در حال حاضر MetaStock بیش از یکصد و پنجاه هزار مشتری در بیش از 97 کشور جهان دارد.

محصولات MetaStock برای بیش از 20 سال متوالی جوایز متعددی ازجمله جایزه انتخاب ویراستاران PC Magazine و جایزه انتخاب Readers از مجله سهام و کالا را دریافت کرده اند. (1) و (2)

حقایق کلیدی درمورد MetaStock

• در سال 1982 در “شهر سالت لیک سیتی”، در ایالت اوتا تاسیس شد.

• توسط رویترز در سال 1996 خریداری شد.

• قسمتی از ادغام PLC شرکت تامسون و گروه رویترز سال 2008 است.

• در سال 2013 توسط شرکت تحلیل بازار نوآورانه خریداری شده است.

• میانگین تعداد کارمندان، حداقل برای ده سال در این شرکت بوده اند.

• ، محصول پرچمدار این شرکت، بیش از دو دهه است که جایزه Readers " " Choice Choice را از مجله سهام و کالا دریافت کرده است.

• تجزیه وتحلیل فنی و اجزای نمودار را برای محصولات شرکت Refinitiv فراهم می کند. (2)

نرم افزار MetaStock چگونه کار می کند؟

در هسته نرم افزار متا استاک، ابزار های قدرتمندی قرار دارند. این ابزار های شامل ابزارهای تحلیل حرفه ای هستند که برای معامله گران خصوصی اختصاص دارند. این ابزارها دارای سیستم هایی از پیش ساخته هستند که می توانید بلافاصله از آن ها برای یافتن الگوهای از پیش تعریف شده در بورس اوراق بهادار استفاده کنید، یا می توانید برای یافتن الگویی که تعریف کرده اید، یک سیستم سفارشی ایجاد کنید.

این ابزار ها شامل موارد زیر هستند:

Explorer

بازار را بررسی می کند تا اوراق بهاداری که موجود هستند را بر اساس معیار های شما فیلتر و سورت کند و بر اساس معیارهای شما سیگنال های خرید و فروش نشان دهد.

Testing System

بیشترین استراتژی ها را از طریق فرآیندی به نام backtesting ارائه می دهد که به شما امکان می دهد ببینید استراتژی شما با گذشت زمان چگونه انجام شده و پیشرفت کرده است.

مشاور خبره

پیش بینی کننده MetaStock

با استفاده از فناوری ثبت اختراع، به شما کمک می کند تا تصویری واضح تری از فردا را ببینید و پیش بینی های دقیق تر و اهداف سودمندی را تعیین کنید. (2)

سیستم عامل مورد نیاز برای نصب نرم افزار متا استاک

به دلیل تحلیلی بودن نرم افزار متا استاک، برای نصب آن نیاز به سیستمی تقریبا قدرتمند دارید که مشخصات آن در زیر آورده شده است: (3)

نهنگ‌های بازار چگونه سرمایه‌ها را می‌بلعند ؟

در این مقاله از اصطلاحات رایج در بازار معاملات ارزهای دیجیتال و تریدینگ استفاده شده است، می‌توانید با مراجعه به واژه نامه اصطلاحات ارزهای دیجیتال، با این کلمات بیشتر آشنا شوید.

احتمالا تصویری که اکنون از نهنگ در ذهن شما پدیدار شده، تصویر یک شخصیت کارتونی دوست داشتنی در انیمیشن های والت دیزنی است؛ یک موجود بزرگ و بامزه شبیه به تصویر زیر که آرام شنا میکند و شخصیت مهربانی دارد.

خب، باید بگویم که در واقعیت یک مقدار این تصویر متفاوت‌تر است!

نهنگ‌ها، شکارچیان بسیار باهوشی هستند و گاهی به صورت گروهی به شکار می‌روند. بعضی از آنها، ماهی‌ها و فک‌های کوچک را صید میکنند و برای این کار، تاکتیک های هوشمندانه‌ای را به کار میگیرند. از این رو بهتر است همواره مراقب نهنگ های در کمین باشید ! مخصوصا در بازار ارزهای دیجیتال…

اکنون به تاکتیک‌هایی می‌پردازیم که نهنگ ها در بازار ارزهای دیجیتال از آن استفاده می کنند. در این قسمت درباره این توضیح داده خواهد شد که چرا گاهی اوقات درست زمانی که انتظارش را نداشتید، قیمتها دچار نوسان می‌شوند و برعکس:

پامپ و دامپ

یکی از رایج ترین روش نهنگ‌ها، تاکتیک پامپ و دامپ است. نهنگ‌ها آنقدری سرمایه دارند که بتوانند قیمت سهام، کوین، یا توکن را به صورت تصاعدی افزایش بدهند یا به اصطلاح «پامپ» کنند. به دلیلی که در صرافی ارزهای دیجیتال هیچگونه محدودیتی وجود ندارد، انجام این کار امکان پذیر است؛ مخصوصا در ارزهای کوچکتر که در آنها ارزش کل بازار نهایتا ۱ میلیارد دلار است و آینده روشنی دارند.

این تاکتیک ساده است؛ یک نهنگ یا گروهی از نهنگ ها خرید های بزرگ انجام می‌دهند. این کار منجر به افزایش بسیار زیاد قیمت می‌شود که در نمودارهای شمعدانی با نوارهای سبز رنگ و بزرگ نمایش داده می‌شوند.

گاهی اوقات این میزان از خرید به مرور کم می‌شود. نکته ای که در این میان می‌توان به آن اشاره کرد این است که میزان افزایش قیمت همواره بالاست و مورد توجه واقع می‌شود. معمولا در این مواقع، کانال های تلگرامی و سایت های خبری رسانه ها و پر از تصاویر و میم‌های موشک و ماه از آن ارز می‌شود.

با بالا رفتن قیمت ها، پول بیشتری جذب می‌شود. به این شرایط اصطلاحا ترس از دست دادن (Fear of Missing Out) یا سندروم FOMO اطلاق میشود. فومو سبب نگرانی شدید در فرد شده که مبادا فرصتی برای برقراری ارتباط اجتماعی، تجربه ای بی نظیر، سرمایه گذاری سودآور یا سایر اتفاقات خوشایند را از دست بدهد. بنابرین، به موجب وجود این حس در افراد، قیمت ها بالاتر می‌روند و رشدِ نمایی پیدا می‌کنند.

هر زمان که مقدار پول برای دامپ کافی باشد، نهنگ ها این کار را شروع میکنند و موج بزرگی از تغییرات را به وجود می‌آورند. این موج افراد زیادی را به این فکر وا میدارد که حتما این افت قیمت موقتی است و نباید فرصت سرمایه گذاری را از دست داد! از این رو با سرمایه گذاری بیشتر، سود بیشتر عاید نهنگ ها می‌شود.

در طول این موج، نهنگ ها تا میت‌وانند شکار میکنند و زمانی که این موج بخوابد و دریای سرمایه گذاری آرام بگیرد؛ نهنگ ها خیلی آهسته صحنه را ترک میکنند. سرمایه گذاران بد اقبالی که طعمه توهم «بالاترین قیمت تاریخ» شدند، همانطور بهت زده باقی می‌مانند. این موضوع ممکن است اعتماد در یک زنجیره را خدشه دار کند. اما، به خاطر داشته باشید که استراتژی هایی از این قبیل اغلب در زنجیره های هدفمند موفق هستند.

این استراتژی اخیرا در ارز Neblio چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت که ارزش کل بازار پایینی دارد، کارساز بوده است. پامپ و دامپ همیشه بعد از رویداد خاصی رخ میدهد. این رویداد در مورد Neblio آپدیت dev-4 بود.

به تصویر زیر نگاه کنید، قیمت ها به مدت دو روز پامپ شده‌اند و موجی که ایجاد شده کاملا مشهود است. نوارهای بزرگی که طی پامپ صورت گرفته‌اند را میبینید؟

نکته دومی که اینجا وجود دارد این است که قیمت در آخر به ۶۵ دلار رسید و برخی از افراد با این قیمت خرید کردند. همانطور که مشاهده میکنید، نهنگ ها حاشیه قیمتی خوبی را برای دامپ ایجاد کرده‌اند.

خوشبختانه بخش امیدوار کننده‌ای نیز هست؛ پول سرمایه گذارانی که در زمان «بالاترین قیمت» خرید کردند و توکن‌هایشان را نگه داشته اند، قابل برگشت است. اگر یکی دو روز قبل از این ماجرا را بررسی کنید، رخ دادن این اتفاقات برایتان اثبات می‌شود. Neblio تنها زنجیره‌ای بود که در مقایسه با دلار ثبات بیشتری از خود نشان داد. این استثنا است. یعنی، دارندگان Neblio حسابی به این زنجیره اعتماد دارند و به آسانی آن را نمی فروشند؛ حتی زمانی که اوضاع پیچیده باشد.

طی این جریان به اصطلاح از در و دیوار کانال تلگرامی این ارز، گیف های This is Sparta می‌بارید. نفروختن و مقاومت در چنین شرایطی واقعا تحسین برانگیز است و اصلا کار ساده‌ای نیست.

استراتژی دیوار فروش

یکی از تدابیری که نهنگ ها برای بلعیدن سرمایه در بازار اندیشیده اند، «ایجاد سل وال» است. لازمه آن، در اختیار داشتن سرمایه زیاد و همچنین بهره‌مندی از اطلاعات کافی در رابطه با بازار است. این استراتژی معمولا در مورد ارزهایی کارساز است که مطمئنا در آینده‌ی نزدیک ارزش آنها چند برابر رشد پیدا می‌کند. در اینجا آینده نزدیک به معنی چند ماه است. نهنگ‌هایی که از این روش استفاده می‌کنند، همواره به اطلاعات داخلی دسترسی دارند و پیش از آنکه کل بازار بداند؛ متوجه تغییرات آن می‌شوند.

اما یک سوال. نهنگ ها از چه راهی سود میکنند؟ نهنگ ها، ارزهای ارزان قیمت می‌خرند، آنها را نگه می‌دارند و از همین راه سود میکنند. هر چقدر موقعیتشان بهتر باشد، بیشتر می‌توانند قیمت ها را دست کاری کنند. روش انجام این کار به این صورت است که قیمت‌ها به صورت تصنعی پایین نگه داشته می‌شوند.

یک سوال دیگر، چطور این کار را انجام می‌دهند؟ برای این منظور، نهنگ‌ها دیوار (sell wall) کلانی را ایجاد می کنند. این موضوع به خوبی در نمودار عمق بازار قابل مشاهده است. سل وال قیمت را پایین می‌کشد. یک نکته مهم که در اینجا میتوان به آن اشاره کرد این است که به دنبال یک اتفاق بخصوص قیمت ها همانطور ثابت می‌مانند و بالا نمی‌روند. این موضوع سرمایه‌داران را نگران کرده و آنها را به فروش، آن هم با پایین ترین قیمت ممکن ترغیب میکند. نهنگ ها هم از فرصتی که پیش آمده برای خرید استفاده می‌کنند.

همزمان با منتشر شدن این خبر، سل وال ها برداشته می‌شوند. حتما با مفهوم (Surge price) یا قیمت نوسانی آشنا هستید؛ یعنی زمانی که مطابق با بالا رفتن تقاضا، هزینه نیز افزایش پیدا کند. از این رو، با برداشته شدن سل وال موج قیمتی بزرگی در بازار بلند میشود و کانال ها شروع میکنند به ارسال تصاویر و میم‌های لامبورگینی و ماه!

وقتی که حاشیه قیمتی به اندازه کافی گسترش پیدا کرد، نهنگ ها دامپ کردن را آغاز میکنند. پس، این روش هم در نهایت به پامپ و چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت دامپ ختم میشود. از آنجا که نهنگ ها سرمایه زیادی در دست دارند، میتوانند مدت ها این کار را ادامه دهند.

VeChain برای این روش مثال خوبی است و معمولا سل‌وال های بزرگی دارد که هفته ها طول می‌کشند. قیمت آن خیلی افزایش پیدا نمی‌کند و ارتباط چندانی با قیمت واقعی بازار ندارد. این سل وال ها در تصویر زیر قابل مشاهده هستند.

گاهی اوقات این دیوارها برای مدت کوتاهی برداشته میشوند. در این حین، قیمت ها در بازار طی یک بازه زمانی کوتاه افزایش پیدا میکنند. همانطور که مشاهده میکنید، حتی اگر قیمتها در بازار سقوط کنند هم سل وال بناء میشود.

یک مساله خوب هم این است که از راه سرمایه گذاری های بزرگ هم میتوانید سود ببرید. ارزش آنچه روی آن سرمایه گذاری میکنید، طی زمان بالا می‌رود و اگر همانطور دست نخورده باقی بماند، سودآور خواهد بود. احتمالا اینطور که از قراردادهای دولتی، فناوری امیدوار کننده، و غیره پیداست، VeChainسود بالاتری دارد. اگر واقعا معلوم شود که دولت چین کاملا از VeChainپشتیبانی می‌کند؛ امسال، سال پر ماجرایی خواهد بود. شاید VeChainسود آورترین سرمایه گذاری امسال باشد، اما مثل همیشه؛ باید منتظر بمانیم و ببینیم چه پیش می‌آید. هنور هیچ‌چیز قطعی نیست.

فریب بازار با حمله‌های کوتاه مدت

اگر ارزش کل بازار یک ارز بیشتر از پانصد میلیون دلار باشد و پیش بینی بشود که این میزان در آینده نزدیک به یک تریلیون می‌رسد، سر و کله نهنگ ها پیدا خواهد شد! در اینجا، بانکها و صندوق های پوشش ریسک نقش بزرگی دارند، هر چند این موضوع را انکار کنند. این عوامل برای اینکه بازار را فریب بدهند به اندازه کافی سرمایه دارند. تاثیر این عوامل در بازارهای دیگر چندان کم نبوده است، و بازار ارزهای دیجیتال نیز از این قاعده مستثنی نیست! دراین‌باره مطالعه کتاب (Flash Boys) توصیه میشود.

ارزهای دیجیتال از ضوابط قانونی خاصی پیروی نمیکنند. این مساله عمدتا یکی از ویژگی های مثبت آن بشمار می‌رود، با این حال مسیر نهنگ ها به واسطه وجود این ویژگی هموار می‌شود. همه ما می‌دانیم که بازار ارزهای دیجیتال هر چند وقت یکبار اصلاح می‌شود. یعنی برای مدت کوتاهی روند بازار تغییر می‌کند.

اخیرا بیت کوین شاهد کاهش شدید قیمت بوده است و به دنبال آن قیمت تمام آلت‌کوین‌ها نیز افت پیدا کرده است. این ماجرا حتی سرمایه‌گذاران حرفه‌ای را نیز نگران کرد. طی اصلاح ماه دسامبر، ارزش بیت کوین به مقادیر بی‌سابقه ای کاهش یافت. این مساله FUD (ترس، شک و تردید) زیادی را به وجود آورد؛ محدودیت بیت کوین در چین، تیترهای خبری تکان دهنده درباره پایان عصر ارزهای دیجیتال و …

در این‌باره نمی توان با قاطعیت اظهار نظر کرد. گفته می‌شود که تغییرات اخیر در نتیجه بازارهای آتی بیت کوین ایجاد شده است. اما از آنجایی که شایعات بسیاری پیرامون ارزهای دیجیتال وجود دارد، نمی توانیم در این باره مطمئن باشیم. اما مدتی بعد این شایعات به حقیقت پیوست. این بازارها به نوعی تاریخ انقضا داشتند و «دقیقا» زمانی که این تاریخ گذشت، بازار ارزهای دیجیتال رشد پیدا کرد. در تریدینگ هیچ چیز تصادفی نیست؛ به هیچ عنوان چیزی تصادفی به کسی فروخته نمی‌شود و همیشه پشت هر ترید، دلیل محکمی وجود دارد. دلیلی که در اینجا مطرح می‌شود مقدار سود روی ۱۵۰۰۰ قرارداد آتیِ بیت کوین/ دلار است. بنابراین، نهنگ ها قیمت بیت کوین را به صورت ساختگی کاهش دادند و با این کار میزان سود خود را بالا بردند.

سال جاری شاهد نوسانات قیمتی سنگینی خواهد بود. از این رو، باید گفت که مثل همیشه احتیاط شرط جدایی ناپذیر سرمایه گذاری است. همچنین، لازم است حسابی دل و جرأت به خرج بدهید!

فراموش نکنید که هر کسی، هر چقدر هم که در سرمایه گذاری کار کشته و حرفه ای باشد؛ ممکن است یکروز اشتباه کند.